规模扩大之后，因为更成熟的工业体系，曼妮时装的利润在逐步增多。

    其实即便没有秦萧林这回事，陈庆宇也打算进一步降低基础款的售价。

    虽然后世的快消品努力提升价格，想把自己打造成所谓的轻奢品牌，但就90年代的当下而言，陈庆宇更看好普罗大众的消费阶层。

    提升品牌调性，把自己从普通品牌，提升成轻奢品牌的底层逻辑，不是想提升客单价，而是知道市场足够大，即便删除一部分顾客，也依旧有足够的消费群体买单。

    但在90年代的当下，客户群体甚至还没有养成，如果在此时就提升所谓的品牌调性，把自己往轻奢乃至奢侈品牌打造，根本不会有任何好处，反倒是在自取灭亡。

    陈庆宇想拿下工厂和学校，一方面的确是希望让教师群体省点钱，另外一方面，其实也是想牢牢抓住这个群体。

    舍弃一两个季度的订单利润，牢牢抓住这部分人的好感，进而培养依赖度。

    这看似是一笔赔钱的买卖，但这也是一个好机会，因为如果没有秦萧林从中周旋，他甚至拿不到这样一个好机会。

    主动倒贴，哪能显得出身价，哪能被人珍惜？

    老师们就算再穷，也是有一身傲骨的，根本不会来求他。

    这段时间，陈庆宇在魔都花了很多钱。

    曼妮时装的基础款，利润在25~30元，打完5折之后，看似卖一件就要亏10元，但其实并非如此。

    曼妮时装发展到今天，按照4季和13个元素，发展出了不同的客户群体。

    而每一个客户群体的获客成本，宣传成本是不同的，在曼妮时装内部，有非常精准的成本分析。

    为了维持高端品类，在宣传物料方面成本花销极大。

    虽然这类产品的利润更高，但成本也高出了普通产品十几倍乃至几十倍之多。

    但老师和学校等订单不同，这类订单只需要一些宣传册，找曼妮时装培养出来的本地模特上一下身，就足够了。

    如此一来，宣传成本大幅度削减，甚至几乎为零！

    曼妮时装的自家模特，本来就要每天拍摄各种风格的衣服，给设计师参考。

    让他们穿这些工厂与学校制服，本来也是每日工作中的一环，自然不需要额外再付费。

    这些成本，可以摊平在其他品类之中。

    如此一来，即便打完5折，面向工厂，学校和学生的这批衣服依旧有利润，虽然只有少少的一两元，但却不至于亏本。

    每年几十万订单，一年的利润虽不多，却也有百万左右。

    赚这100万，无论对曼妮时装还是对整个曼妮集团而言，都算不了什么，关键在于培养用户依赖度。

    这年头的老师和工人，绝对是有实力有身份的象征。

    连他们都穿曼妮时装的定制服，无形间就会给人传递出一种信号。

    挂掉电话之后，陈庆宇给老张打了个电话。

    老陈和陈庆宇去了魔都，而

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