我对着难缠的客户抓耳挠腮，坐我对面的李姐会默默递过来一杯温水，小声说：“冯瑞东，别急，喝口水，慢慢说。” 赵胖子虽然依旧改不了“谝传”我的毛病，但我真要虚心请教他某个产品细节或者客户应对技巧时，他也会收起玩笑，认真地给我讲解。

    我的名字，“冯瑞东”三个字，在部门月初那张业绩排行榜上，开始从最下面那个不起眼的角落，一点点、顽强地往上挪动。像咱老家黄土高坡上的草，看着不起眼，但只要有一场雨，就铆足了劲往上窜。从中下游，艰难地爬进前二十，然后跌跌撞撞冲进前十……等到那个秋天快要被寒风吹走的时候，我的名字，第一次赫然挤进了前三甲！用鲜红的打印体，扎眼地杵在那里！

    赵胖子比我还激动，嗷一嗓子窜过来，照着我肩膀就是结结实实一拳：“我滴个乖乖！扛把子！冯瑞东你小子行啊！现在真是咱们部的扛把子了！”

    丽丽站在她办公室门口，双手抱在胸前，看着我，脸上绽放出毫不掩饰的、灿烂的笑容，冲我用力地竖起了大拇指。

    那一刻，我感觉浑身三万六千个毛孔都舒张开了，之前所有的憋屈、所有的苦练、所有被挂断电话的尴尬和沮丧，全都烟消云散，值了！甚至连窗外苏州灰蒙蒙的天，看在眼里都变得格外清澈。那八九千一平的房子，似乎也不再是遥不可及的梦。

    发工资那天，手机短信提示音“叮咚”一响，我的心也跟着“咯噔”一下。手指略带颤抖地点开手机银行APP，当看到账户余额里那条清晰的税后入账记录——一万五千三百多块！我反反复复数了三遍，确认没错。一万五！在2015年，对我这个刚从大西北出来的毛头小子来说，这简直是一笔想都不敢想的巨款！我紧紧攥着手机，第一个冒出来的念头就是：照这个势头干下去，努努力，拼一把，是不是真能在苏州，在这片温柔富庶的江南水乡，安一个属于自己的家？那天晚上，我特意又跑到楼下那家中介窗口前，站着看了好久，心里头第一次生出了清晰的、滚烫的盼头。

    公司有个雷打不动的惯例，每周都要开销售分享会，让业绩拔尖的同事上去讲讲心得。以前，我永远是那个坐在台下角落里，仰着脖子、充满羡慕听别人分享的角色。现在，风水轮流转，丽丽在周会上，目光扫视全场，最后落在我身上，朗声说：“下面，让我们用热烈的掌声，欢迎我们这个月最大的‘黑马’，冯瑞东，上来给大家分享一下他的经验和心得！”

    我紧张得差点同手同脚走上那个小讲台，手心里的汗湿漉漉的。看着下面黑压压的人头，那些曾经我觉得高不可攀的销售精英们，此刻都注视着我。我深深吸了一口气，开口，那口改良版的、夹杂着天水味道的普通话，又不自觉地溜达出来了：

    “各（各）位同事，大家下午好。我四（是）冯瑞东，来自甘肃天水。丽丽让我上来谝一哈（聊聊）……其实，真没啥独门秘方。”我下意识地挠了挠头，有点不好意思，“刚来的时候，我打电话，十个有八个听勿懂我说话，嫌我口音重，直接就给挂了……”

    我讲自己是怎么从被客户嫌弃，到慢慢摸索，把家乡口音从劣势变成一种个人特色；讲自己是怎么像蚂蚁啃骨头一样，一点点抠产品细节，做到比客户还门儿清；讲自己怎么在客户犹豫不决的当口，用那些朴实的“扎实划算”、“美滴很”来加上最后一把火；也讲了丽丽和娜姐那些关键时刻的点拨，是怎么让我茅塞顿开。我没讲什么高大上的理论，全是实打实的案例和带着泥土气息的大白话。台下开始有人忍不住捂嘴偷笑，后来，笑声变成了专注的眼神和会意的点头，再后来，当我分享到如何搞定那个难缠的企业客户，最终拿下普吉岛团建大单时，下面竟然响起了几声叫好和一片真诚的掌声。

    丽丽坐在第一排正中间，一直微笑着看着我，眼神亮晶晶的，里面有光。

    从那以后，只要我每周业绩不掉链子，分享会上，丽丽保准会点名：“来，下面把时间交给我们部的‘冯扛把子’，让他上来给大家谝谝传，这周又用了啥新招数‘忽悠’客户的！”底下顿时就是一阵善意的哄笑和更加热烈的掌声。

    真正的“大场面”，是区域的月度总结大会。整个苏州区域

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