受阻，没能像预期那样遍布全国，但在每个省城和直辖市，我们都至少保留了一家核心门店。

    这些门店，当初就是为了整合各电影厂闲置资源、安置部分大龄或退休职工设立的，目前基本能维持收支平衡，算是为老单位解决了一些实际困难。”

    曾黎青点点头，这个他略有耳闻，但没想到王总还保留着这张看似已被时代冲击的“旧网”。

    王盛接过话头，语气沉稳而笃定：“现在，就是让这张网重新发挥作用的时候。‘光影世界’门店，就是我们未来游戏点卡和网吧管理系统的线下桥头堡和仓储配送节点。”

    他看向曾黎青：“我的计划是，从目前在我们‘盛影系’各个公司工作的年轻子弟中，选拔一批脑子活、肯吃苦、愿意出去闯荡的。

    这些人，有当地电影厂资源的支撑，也熟悉当地情况。

    由你们腾迅派出技术人员，对他们进行集中培训，内容就两项：一是如何安装、调试、维护我们为网吧定制的那套管理系统；二是如何向网吧老板推销这套系统，以及后续如何铺货、售卖游戏点卡。”

    李婷婷补充道：“推广人员采用‘底薪+高额提成’的模式。卖出一套系统，安装维护一家网吧，销售出去的点卡，都能按比例拿提成。具体细则，需要王总您来定。”

    曾黎青听得眼睛渐渐亮了起来。

    利用电影厂子弟作为地面推广部队，这思路简直是为目前线下推广困境量身定制的解决方案！

    这些人有组织背景，比社会招聘的纯粹业务员更可靠，也更容易获得本地网吧老板的初步信任。

    “王总，这个方案太好了！”曾黎青忍不住赞叹，“那……关于这套网吧管理系统，我们定价多少合适？利润如何分配？”

    王盛沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：“这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。”

    王盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软件价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：

    “我们推出两种方案。第一种，基础版，针对50台电脑以下的中小网吧，采用一次性买断制，定价在1288元。这个价格，比市场上的其他软件略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。”

    “第二种，标准版，针对50台以上，尤其是上百台电脑的大型网吧，采用按终端收费的模式。

    我们给予一个打包价，比如100台以内，定价2588元；超过100台的部分，每增加一个客户端授权，加收20元。

    这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传、乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。”

    “至于分润，”王盛继续道，“每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。

    剩下的70%，腾迅和我的‘盛世投资’按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。”

    王盛心里清楚，这套系统本身赚不了大钱。

    它的核心价值在于“锁住”网吧这个最重要的网游终端。

    一旦网吧用了你的系统，形成了使用习惯，后续的游戏点卡销售、

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