bsp;   这个提议的核心不再是单纯的专利买卖，而是资源置换。

    用三得利最具价值的护城河，日本本土渠道，来换取一项关键技术的优先使用权。

    虽然陈记产品主要以糖水为主，与三得利的产品没有冲突，但未来呢？

    经过漫长的内心斗争后，田中一郎深吸一口气，下定了决心：“陈桑，三得利理解贵社对开拓日本市场的期望。

    然而，直接开放三得利体系内的核心渠道给第三方品牌，这是非常重大的商业决策。

    但是，作为对陈记非独家授权及未来深化合作诚意的体现，三得利可以承诺，在日本市场，为陈记旗下指定的1到2款核心产品，提供优先准入支持。”

    紧接着，田中一郎强调道：“请注意，这并非排他性协议或深度渠道捆绑，而是基于互信伙伴关系的优先协助。

    具体能获得的支持力度，将极大取决于产品本身的市场接受度。

    在此前提下，三得利期望瓶盖专利的非独家授权基础费用调整为20万美元；

    同时，支付瓶盖实际销售量的提成，标准定为每使用一个菱形防滑瓶盖支付0.01美分。

    另外，若陈记产品通过三得利的协助进入日本指定渠道，三得利要求按陈记产品在日本市场实际销售额抽取3%的渠道佣金。”

本章完