针已指向下午四点。

    三得利国际事业本部长田中一郎准时出现在会议室门口。

    与穆勒的欧式精英范不同，田中一郎约莫四十多岁，身材精干，脸上带着日本人特有的谦和与精明的笑容，进门便是标准的鞠躬礼。

    “陈桑，初次见面，请多关照！在下田中一郎，三得利国际事业本部长。”他的中文相当流利，只是带着明显的日语腔调。

    “田中先生，久仰大名，欢迎光临！”陈秉文同样以礼相待，引他入座。

    寒暄过后，田中一郎的态度比穆勒更加热切和直接：“陈桑，三得利对贵社的菱形防滑瓶盖专利，抱有极大的兴趣！

    这项设计，尤其符合我们三得利‘以人为本，精益求精’的品牌理念！”

    他身体微微前倾，诚恳的请求道：“我们非常希望能获得这项专利在东亚及东南亚地区的独家授权！

    三得利愿意支付令贵社满意的授权费用，并承诺投入资源，在授权区域内大力推广这项技术，使其成为我们高端饮品线的标准配置！”

    独家！

    区域授权！

    重点在东亚和东南亚！

    田中一郎的目标非常明确，拿下家门口市场的垄断权，提升三得利在核心区域的竞争力！

    “田中先生，感谢三得利的看重。”陈秉文微笑道，“我们对东南亚市场同样非常重视。

    这项专利如果能与三得利这样优秀的伙伴合作，在特定区域深耕，确实能发挥最大价值。”

    紧接着，陈秉文话锋一转：“田中先生，基于对这项专利潜在影响力的评估，以及维护市场公平竞争的考量。

    陈记始终坚持一个原则：菱形防滑瓶盖专利，我们不会授予任何一家企业区域性的独家授权权限。”

    田中一郎脸上的笑容凝固了，取而代之的是难以掩饰的失望。

    “陈桑，我们三得利寻求独家授权，是因为独家地位可以确保我们的投资回报最大化，也方便我们在该地区塑造一致的品牌高端体验。

    非独家授权.这与我们的战略构想存在根本性冲突。”

    陈秉文点了点头，温和的说道：

    “田中先生，既然我们都看到了区域深耕的巨大价值，与其将焦点局限在专利授权的形式上，不如探讨更深层次、更能体现双方互补优势的战略协同。

    众所周知，三得利在日本本土市场拥有强大且难以撼动的渠道网络，这是任何国际品牌都梦寐以求的资源。”

    田中一郎脸色郑重的看着陈秉文，他似乎预感到陈秉文接下来要说什么。

    果然，陈秉文紧接着提出了交换条件：“陈记对于日本这个亚洲重要的成熟市场非常看好。

    如果三得利愿意开放日本本土的核心渠道资源，给予陈记旗下产品一定的准入资格和支持。

    那么，尽管是非独家授权，我们可以在授权条款上给予三得利优先和优惠，并为双方在技术、营销层面展开更深入的合作奠定基础。”

    田中一郎陷入了长久的沉默。

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