个月，陈记的'脉动'抢走了我们绿宝橙汁15%的市场份额。

    这不仅影响了我们的即期利润，更严重的是动摇了我们在即饮市场的领导地位。

    陈记通过功能饮料这个新品类的成功，正在蚕食我们经营多年的渠道关系和消费者心智。

    如果我们不及时反击，恐怕会失去下一代年轻消费者。

    而且，再继续下去，我们年底的报表会很难看。”

    众人顿时沉默。

    淘化大同作为港岛老牌饮料巨头，从未遇到过如此强劲的挑战。

    陈记的崛起速度令人震惊，短时间内就形成规模效应，在港岛的饮料市场占据了江山一角。

    “陈记现在收购了屈臣氏。”刘伟雄继续说，“

    一旦让他们整合成功，我们将面临双重打击。

    一方面，屈臣氏72家门店将成为陈记产品的专属渠道，我们的产品可能被边缘化。

    另一方面，陈记借助屈臣氏的零售网络，可以更快地推广新品，进一步挤压我们的市场空间。

    必须趁现在他们忙于整合，内部尚未理顺之际，抓紧时间推出我们自己的功能饮料，夺回市场主动权。”

    “但是专利问题.”法务顾问迟疑道，“陈记的配方已经申请专利保护。

    我们必须要完全绕开。”

    刘伟雄冷笑道：“那就打擦边球。

    调整配方，换个名字，包装设计区别开。

    就叫“劲能”吧。

    重点是要快，趁陈记现在焦头烂额于整合屈臣氏，打他个措手不及。

    我们要让消费者知道，功能饮料这个赛道，不是陈记一家说了算。”

    就在淘化大同紧锣密鼓筹备新品时，陈秉文的危机公关已经初见成效。

    《致顾客书》海报张贴后，各门店店长亲自向顾客解释承诺，配合陈秉文的亲笔签名，让消费者感受到了陈记的诚意，质疑明显减少。

    200名“红马甲”大学生兼职在各门店也发挥了重要作用。

    他们不仅发放5元“消费券”，更主动与消费者沟通，成功将抗议人群转化为消费力。

    第二天下午17:30，凌佩仪在屈臣氏总部，召开新闻发布会，通报收购及整合进展，回答媒体提问。

    当晚黄金时段，60秒广告在TVB和丽的电视同步播出。

    镜头从泛黄的屈臣氏老照片，切换到霓虹闪烁的现代门店，最后定格在陈记现代化生产线为屈臣氏产品注入新配方的画面。

    “百年信赖，今由港人守护”的旁白瞬间打动了电视机前的观众。

    要知道，屈臣氏虽然有百年历史，归根结底是外国人创建的品牌，现在由港人收购并管理，某种程度上来说，这是华资企业崛起的一个标志。

    更让人动容的是85岁退休药剂师李兆棠的专访。

   

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