让他没有了任何回旋的余地。

    如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎么可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。

    “陈先生，”米勒再次开口，态度软化了许多，“我们承认您的专利价值。

    但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。

    我们能否先就专利授权本身进行讨论？

    比如一个更有竞争力的授权价格，或者.”

    “米勒先生，”陈秉文打断了他，插话道，“我想你可能误解了我的意思。

    我需要的不是一份简单的专利许可费。

    那点费用，对我的吸引力有限。”

    开玩笑，三亿港币的银团贷款即将到位，还差几十万美金的专利授权费？

    他笑了笑：“我看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。

    它能帮助我的‘脉动’，以及未来的新产品，以最快的速度触达亿万消费者。

    这是用钱无法衡量的战略价值。”

    他顿了顿，看着米勒：“而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。

    这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。

    所以，我的条件不会改变。

    这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。”

    陈秉文的态度异常坚决，没有丝毫松动。

    他知道，此刻的主动权完全在自己手里。

    百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。

    罗伯特·米勒的脸色变了几变。

    他原本准备了多套讨价还价的方案，但在陈秉文这种“要么接受，要么走人”的强硬态度面前，全都失去了用武之地。

    他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。

    “陈先生，您的条件，我需要立刻向总部汇报。

    这超出了我的授权范围。”

    “请便。”陈秉文做了个手势，“我期待你们的最终答复。

    不过，请记住，时间不等人。

    市场，更不会等人。”

    罗伯特·米勒重重地点了点头，带着他的团队匆匆离开了会议室。

    他们需要立刻找地方打电话回美国总部，汇报这次极具冲击力的会谈结果。

本章完