罗伯特·米勒一行人离开陈记伟业大厦后，径直回到了下榻的酒店套房。关上门，那位一直沉默的法务代表终于忍不住开口：“罗伯特，这条件简直是抢劫！

    那个陈秉文，他以为自己是谁？

    一个来自港岛的小老板，竟敢要求我们全面开放核心渠道？

    董事会绝不会同意的！”

    米勒松了松领带，瘫坐在沙发上，揉着眉心质问道：“不同意？

    那你告诉我怎么办？

    可口可乐靠着那个该死的防滑瓶盖，这个季度已经从我们手里抢走了超过3个点的市场份额！

    超市和便利店的采购经理每天都在抱怨我们的瓶盖难拧，消费者投诉信像雪片一样飞进总部！”

    他猛地坐直身体，盯着法务代表：“你以为我喜欢来这里看那个年轻人的脸色？

    但事实是，可口可乐的威胁是眼前的、致命的！

    而陈记.呵，”

    米勒嗤笑一声，轻蔑的说道，“就算我们对他开放渠道，他的‘脉动’又能怎样？

    一款来自东方的功能饮料，虽然口味独特，但品牌认知度几乎为零。

    北美消费者对功能饮料的接受度本身就有待观察，更何况是一个亚洲品牌。

    即使给它最好的货架位置，短期内销量也绝对无法与我们的核心产品相比。

    它的体量太小了，最多是渠道里的一个补充品项，动摇不了我们的根基。”

    “而可口可乐，是我们的百年死敌。

    一旦被它抓住机会拉开差距，我们再想追上去就难了。

    用渠道通道，去换取对抗可口可乐的关键武器，这笔账，总部那帮老家伙会算的。”

    说到这里，米勒对助理安排道：“立刻给总部打电话，接通紧急董事会线路。

    告诉他们，这不是选择题，是生存题。

    要么接受陈秉文的条款，拿到专利，立刻止血反击；

    要么，就等着看可口可乐继续蚕食我们的市场，到时候，我们失去的远比渠道授权多得多！”

    当天下午，距离上午的会谈仅仅过去了四个小时，罗伯特·米勒再次出现在了伟业大厦顶层的会议室。

    “陈先生，”米勒没有任何寒暄，直接切入主题，“经过与总部紧急磋商，百事可乐原则上接受您的条件。”

    陈秉文笑了笑，并没有表现出任何惊讶。

    百事可乐方面的反应完全在他的意料之中。

    对他而言，这场谈判最艰难、最不确定的部分就是迫使百事可乐接受“用核心渠道换取专利授权”这一根本性的战略交换。

    一旦对方在原则上低头，承认了这场交易的本质，那么剩余的所有细节条款，都变成了在这个既定框架下的技术性填充。

    最大的障碍已然消失，剩下的，无非是往这个框架里填入双方都能接受

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