对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。

    更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。

    海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。

    陈记的瓶装糖水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。

    如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低糖水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。

    这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。

    电光石火间，利弊已然清晰。

    与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！

    这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。

    利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。

    心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。

    为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”

    “0.45港币每袋！”

    “这是我的最终底线！”

    李国伟和王建军对视一眼。

    两人都在对方眼中看到了意动。

    0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利30万港币，诚意不可谓不足。

    李国伟沉吟片刻，作为采购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们确实看到了。

    0.45港币，这个价格相比最初确实优惠不少。但是.”

    他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港币如何？

    这个价格既能体现规模采购的优势，也能”

    陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，

    “李经理，恕我直言，0.45港币已经是我们的底线。

    这个价格，是基于我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。

    不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共赢的建议，或许值得探讨。”

    李国伟和王建军都看向他，带着一丝探究。

    陈秉文继续说道：

    “您二位知道，陈记除了生产劲霸功能饮料，主营的瓶装糖水业务对椰子、芒果等热带水果原料需求量巨大。

    据我所知，海南出产的椰子和芒果等水果品质优异。

    我们非常看好海南水果的品质和潜力，有意在海南建立长期、稳定的原料采购基地。

    如果华润在组织货源方面能提供一些便利或信息支持，这将是一个双赢的局面。

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