本就能按比例无限摊薄。

    核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。

    巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。

    另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！

    而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。

    ”

    陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。

    “所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。

    它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”

    办公室里再次陷入沉默。

    李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。

    陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。

    他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。

    王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。

    品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。

    但是，”

    他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”

    陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。

    劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币\/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。

    两百万袋就是44万港币毛利。

    但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。

    而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。

    所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。

    陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。

    有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。

    而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。

    虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。

    最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。

    王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。

    这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有

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