完全没有认知基础！”

    她指着报告上林文雄记录的促销员和店主原话：“‘买一送一’的时候，大家是冲着免费或便宜去尝试，评价标准自然宽松。

    现在要真金白银花钱买了，消费者就会用放大镜去看它，值不值这个价？

    好不好喝？

    符不符合我的口味？

    我们之前的市场教育和预热，可能.可能做得不够深，不够透，没有真正让消费者理解并接受‘功能饮料’的价值和口感特点。”

    李明和高振海闻言，脸上也露出了恍然和反思的神色。

    之前的顺风顺水，确实让他们在潜意识里放松了警惕，认为新加坡市场是港岛市场的自然延伸，忽略了新产品、新品类在陌生市场落地时必然存在的“水土不服”风险。

    陈秉文将众人的反应尽收眼底，心中了然。

    这正是他召开紧急会议的目的之一。

    新加坡劲霸的滞销，在他眼中，非但不是一场单纯的危机，反而是一次难得的警醒和契机。

    他深知糖水在新加坡的顺风顺水，让团队在潜意识里滋生了一种危险的路径依赖。

    大家习惯了“港岛成功-——新加坡复制-——必然成功”的思维模式，忽略了市场的复杂性和新品类落地的独特挑战。

    这次劲霸的遇阻，像一记响亮的耳光，狠狠抽醒了这种惯性思维。

    它提醒所有人，全球化不是复制粘贴，而是精耕细作。

    每个市场都有其独特的文化背景、消费习惯和口味偏好。

    过往的成功经验，只能作为参考，绝不能成为束缚思维的枷锁。

    这次挫折，正是逼迫团队跳出舒适区，建立主动思维的最佳时机。

    这次事件，也为陈秉文提供了一个优化内部流程的契机。

    未来在新品上市，尤其是开拓新市场时，必须强制加入更严格的“本地化口味测试”和“深度消费者洞察”环节，不能仅凭港岛经验或主观判断。

    研发、生产、市场、销售各环节的协同机制也需要在这次应对中检验和完善。

    至于新加坡劲霸滞销问题，陈秉文几乎可以断定，问题的核心在于口味适配，尤其是甜度！

    新加坡消费者很可能需要比港岛配方更甜、口感更“满足”的劲霸。

    这种细微但关键的差异，在之前的“想当然”思维下被完全忽略了。

    看着眼前或困惑、或反思、或焦虑的团队成员，陈秉文知道，是时候点明核心，并引导团队走向主动了。

    “凌总监说得对。”陈秉文沉声开口，他首先肯定了凌佩仪的观点，“糖水的成功，是建立在港式甜品深厚的文化认同和便利性需求上的。

    但劲霸不同，它是全新的物种，是‘功能饮料’这个概念的首次落地。

    新加坡消费者没有‘功能饮料’的消费习惯，他们对它的认知是一片空白。

    我们之前的推广，可能过于侧重‘提神’这个功能点，却忽略了最关键的。

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