bsp;  她的发言一结束，股东们马上交头接耳起来。她坐在座位上，微笑着看着她们，给她们以充分的交流时间。

    （三）

    又是葛飞龙率先质疑道：“边副总，你描绘的前景似乎把我打动了。按照今年一千套房子的开发规模，你给出的盈利指标只有两千万，平均一套房子只挣到两万，是不是太低了？”

    “葛总，我保守估计一千套房子的产值是五个亿。按照房地产市场10~15%的整体利润率来考量，毛利也只有五千万~七千万之间。随着物价指数上涨，土地成本、贷款利息、施工建设成本、采购成本、人力成本、营销成本、公司管理成本支出都会水涨船高。综合考虑，我给出这个盈利指标是合理的，也是可行的。”边小琪回应道。

    “我还是对这样的利润指标不满意。”葛飞龙坚持自己的意见。

    边小琪早就预料到葛飞龙会对自己的利润计划，持反对意见，还是微笑着说道：“葛总，要提高利润，意味着必须提高房子的单位销售价格。跟万科和华润这样的地产巨头相比，我们目前在体量和名头上，都无法和它们相提并论，对此，我们必须对自己有一个清醒的认识。诚然，我们可以在服务上和细节上做得更好，但在京城购房者的心目中，它们两家已经确立了房地产企业的标杆地位。我们在价格上有所倾斜，就是为了能够吸引更多的购房者。假以时日，我们一定也会自豪地跟购房者说，正阳房地产公司一点也不比它们差，甚至会更好。但这需要时间，不能急于求成。”

    见边小琪和葛飞龙相持不下，苗爱霞说道：“边副总，如果今年再增加一千万的利润，你觉得难度很大吗？你可以再合计合计，不要这么快就做决定。”

    边小琪思考了一会儿，说道：“苗总，我的利润指标是基于今年必须完成两个楼盘的开发和销售来计算的。如果一定要提高利润指标，今年必须开发并销售另外一个至少五百套房子的楼盘，但这会受到很多环节的限制。第一，土地储备是否来得及？建设资金是否充足？这需要顾总按照实际情况来决定；第二，关于施工工期问题，涉及到对建筑质量和建设速度进行权衡，必须找到可靠的建筑施工公司；第三，关于人力短缺问题，需要通过及时招聘来解决。假如第一个问题延迟解决，必然会导致第二个问题发生。由此，楼盘可能获得不了预售许可，那么，您说的这一千万利润便是一句空谈。”

    苗爱霞笑道：“边副总的头脑很清醒。但你不去尝试一下，怎么就认定会实现不了呢？你是对自己没有信心，还是对顾总没有信心？”说完，她似乎想接着说下去，但停住了。

    边小琪扭头看了顾正阳一眼，见他用鼓励的眼神看着自己。她又沉思了一会儿，说道：“苗总，您的话似乎没有说完，我想听您说下去。”

    “边副总，从昨天见到你，我就被你打动了，觉得你的潜力还没有全部挖掘出来。你有没有置于死地而后生的勇气？”苗爱霞笑道。

    “苗总，此话怎讲？”边小琪盯着苗爱霞，说道。

    葛飞龙不等苗爱霞说话，抢话道：“我们希望你签一个对赌协议。如果完不成三千万的利润指标，你就自动辞职，把位置让给更有能力的人。”

    边小琪被葛飞龙的话刺激到了。她针锋相对，说道：“葛总，你的激将法对我不一定有用。我要说的是，如果我完成了三千万的利润指标呢？”

    这时，段瑞祥接话道：“边副总，你可以说出你的条件。”

    边小琪说道：“段总，葛总，苗总，您们三位给我出了一道难题。实话实说，我真没有考虑过三千万利润指标。这个指标实在有点高，让我的压力陡增。感谢您们如此高看我，看来今天我如果不答应您们的要求，是通不过任何新的决议了。这样吧，我可以迎难而上，倾尽全力，但您们也必须答应我的条件。”

    顾正阳突然插话道：“小琪

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