nbsp;“谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务”。

    “厉害！”

    李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：“就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的”。

    “感谢您的理解”

    景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：“这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注”。

    “好，好，我一定仔细看”

    李先生站起身，同两人握手道：“今日一见，当知山外有山，人外有人”。

    “您客气了”

    景玉农作为领导，同对方寒暄道：“希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看”。

    “一定，一定”

    李先生送了两人几步，双方就此作别。

    今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。

    远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。

    其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。

    最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。

    这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。

    轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。

    你敢信？

    景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。

    不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！

    就是代理押金！

    合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。

    你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。

    李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！

    在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。

    就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？

    傻子才会这么干呢！

    所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

    干啥？

    干啥也不会以外汇的形式进入到内地！

    要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。

    反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。

    

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