代表了五丰行，赛琳娜以及其他几人的位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。

    只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。

    当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。

    从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。

    而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。

    李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。

    “今天主要讨论的议题有以下几点”

    李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。

    “其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。

    “最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”

    李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。

    赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。

    “那好，现在开始讨论第一个议题”

    都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。

    面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。

    几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。

    李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。

    “按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”

    “五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”

    李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。

    “好的”

    艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。

    “按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”

    “关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”

    艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。

    因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。

    在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。

    李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明

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