理公司来说，最大的差异化就是有营销，有销售，有产品。”

    “营销就是通过不断地优化不同渠道的投放计划，根据不断调整的玩法去以最低的价格，在互联网上找到更多有准确法律需求的人。”

    “销售需要不断优化成交链路和话术，让客户能够信任你，和你产生交易。”

    “产品在设计过程中，结合供需关系、客户预期、支付能力、支付方式、交付成本等等这些因素，进行综合考量。”

    “比如面向互联网金融公司的客单价，我们定到一口价1000块，合情合理。”

    “所以说白了，这些互联网思维是我们专业，但律师不专业的东西。”

    周明远连着说了一大堆，低头灌了口水，笑眯眯望向似懂非懂的小助理。

    事实上，他这一套互联网思维的流量打法，是后世许多网推所的标准操作。

    但放在万物竞发的2014年，是妥妥的降维打击。

    精细化组织，全流程协作。

    专业的人做专业的事，让法律专业与其他人员之间积极配合，实现前端获客后端交付，打造法律服务生产流水线，有效提升客户承载量。

    定位先行，获客为王，交付为基石，组织为保障。

    在传统律师还在苦哈哈喝酒应酬搞社交拉关系获客的时候，周明远已经做好了十足十的准备，插上流量的通天翅膀。

    “周总......这些都是你想出来的东西吗？”

    贺敏大脑飞速运转，越想越神奇，只觉得自己嗓子发干。

    原来还能这么做？

    法律服务也能规模化量产？

    创收=客户数×客单价。

    贺敏清楚，律师传统增加创收的进阶路径，都是在追求客单价，而不是客户数。

    如果按照老板的说法，客户数一上去，这恐怕是一片广阔无垠的蓝海！

    也太牛逼了吧！

本章完