/>    授权费在签合同时就要给一部分，并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的，某公司斥资多少万美元，拿下某某游戏的代理权。

    分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底，即便这款游戏扑街赔本，每月也要给开发商支付保底费。

    海外代理实体卡牌，同样是“授权费+分成”模式。

    陈贵良只负责收钱以及向港台代理商提供原画。剩下的操作，比如改为繁体字、印刷、销售等等，完全由代理商那边负责。

    这种情况，实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏，甚至只能拿到5%—8%的分成。

    刘欲敏没有胡乱叫价，而是觉得《三国杀》没名气，给出了最低的港台市场价。

    “授权费30万美元，网游分成25%，实体卡牌分成8%。”刘欲敏把价钱稍微提高一些。

    陈贵良说：“不如我们彼此再考虑一下。改天再谈？”

    “可以。”刘欲敏觉得自己够有诚意了，其他港台代理商，不会比自己出得更多。

    他刚刚离开，申有彬就进来。

    寒暄一番，申有彬给出报价：三国杀网游和实体卡牌，在韩国的授权费30万美元，网游分成20%，实体卡牌分成5%。

    陈贵良看向负责翻译的梁彬：“你确定自己没翻译错？”

    “确定，韩国人说的就是这么多。”梁彬说道。

    陈贵良摇头：“太低了。”

    申有彬说：“愿意代理中国游戏的公司，在韩国只有两家。一家是我们，另一家是代理《刀剑OL》的Grigon Entertainment。很遗憾，GE公司经营不善，已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。”

    好嘛，独门生意，有恃无恐。

    这玩意儿不好谈，人家没有竞争者。

    陈贵良跟申有彬扯了半天，只把授权费增加5万美元，网游分成死活不松口，实体卡牌分成提高3%。

    但是，陈贵良只愿签两年合同，续约时他肯定要提高分成。

    申有彬一口答应，如果三国杀在韩国成功了，他等于为公司立下一件大功，续约无非再多给点钱而已。如果三国杀在韩国运营失败，那就啥都别说。

    双方当即草拟意向书，并把活动主办方请来，搞一个非常简单的签字仪式。

    真正的合同，过几天再签，需要双方法务仔细斟酌。

    意向书大致内容为：Frentic Software公司，代理运营游戏科学的《三国杀OL》和实体卡牌。仅限韩国地区，为期两年。授权费总计35万美元，网游分成20%，实体卡牌分成8%。半个月内正式签署合约，违约方须支付3万美元违约金。

    参与签字仪式的主办方小领导很高兴，展会每促成一笔交易，都是他们的一个政绩。

    宝岛的大宇，香江的天宇，也陆陆续续来接洽。

    他们的报价，比刘欲敏还低！

    直至第三天，陈贵良也跟刘欲敏签署意向书：三国杀的港台代理权，

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