>    “那你的粮食和兵源是什么？”

    刘招孙沉默片刻，终于亮出底牌。

    “回大人，人心便是以华变夷。”

    “粮食和兵源是抑制兼并，重商重农，简单来说便是改革卫所，”

    熊廷弼茫然望向刘招孙，半晌才道：

    “以华变夷，改革卫所？”

    “所以你许诺城中各族贸易，而不去斩杀那些女真、蒙古人？这便能以华变夷？”

    刘招孙没想到熊廷弼早知此事，点头后又摇头。

    “大人明鉴，辽事大坏，表面在清河、抚顺之败，在辽饷匮乏，客兵难继，其实是在卫所，在乡野，在州城以下，这些地方，皆被建州女真渗透的千疮百孔了，而这才是辽东根基。”

    “南北一十三省，卫所，皆已糜烂，辽东更是如此，莫非你想重整辽东卫所？这恐非易事，”

    刘招孙知道此事极为艰难，所以才要熊廷弼帮忙，于是继续道：

    “太祖之制，卫所本已十分完备，只是后来缙绅土地兼并，卫所军将私肥，所以才一步步变成这样。”

    “末将无力改变辽东卫所，不过开原辖内的三万卫、辽海卫、铁岭卫，尚有一线生机，可交由末将整顿，经略若能支持末将，便·····”

    熊廷弼沉默不言，他以为刘招孙是要重新分田，和开原周边缙绅土豪为敌，这是要飞蛾扑火，自取灭亡。这事在我朝也不是没人做过，不过这些人下场都不怎么好罢了。

    刘招孙抬头望见熊廷弼面露为难之色。

    “经略大人，”

    刘招孙语速放缓。

    “辽事恐继续败坏，末将以为，照此下去，虽有开原惨胜，辽沈怕也是不保。”

    “末将愿坚守开原，立于外番之中，以圣人之言，教化蛮人，徐徐图之，以三千虎贲，秣马厉兵，若后金有变，再言扫穴犁庭，”

    “不过在此之前，还望经略全力支持开原，无惧流言。”

    熊廷弼闭上眼睛，刚才听刘招孙说辽饷之弊，整顿卫所，觉得有些道理，什么教化蛮人，立于包围之中，等后金有变，就是天方夜谭了。

    “哦，如何推行教化，教建州女真人读《论语》《尚书》？还是把他们金钱鼠尾辫剪了？”

    刘招孙尴尬一笑，解释道：

    “大人，教化也不只诵读四书五经，科举考试，培育民风也是教化所在，辽人骁勇善战，丝毫不逊于建奴，只是勇于私斗，怯于公战，若能因势利导，便是源源不断的兵源。”

    “如何因势利导？”

    “以情，以利，以势，”

    “末将观辽东汉人，愿为包衣奴才者，还是少数，十之二三而已，人皆有羞耻之心，汉家男儿为何委身奴贼？此为情。”

    “开原毗邻蒙古，海西，乃是北地最大的马市之一，各族杂居，商贸繁荣，往年获利丰厚，可惜都让辽镇占据，挥霍他用，如今开原贸易，末将可掌控一部分，以后鲸吞蚕食，借商贸之力，以华变夷，此为利。”

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