“没事儿，咱们做新的就行了，她们要抄就抄，只要咱们一直有新鲜的东西出来的话，自然还是会吸引到客人的。”方梨撩起一把铜钱再洒落进钱箱，听着那‘哗啦啦’的响声觉得格外的悦耳。

    她们摊位的东西如果一直卖的是一样的，那渐渐的人家买了差不多的就不会再来，也就没有回头客了，毕竟也是图的一时新鲜。

    城里的各种铺子那么多，论起手艺来，人家甚至更胜一筹，她能有优势的，就是她脑子里有许许多多的新鲜东西。

    方梨去拿了纸笔来，给她们描绘她想要做的新的东西：“如今咱们摊位卖的团扇大多都是圆形与葫芦形的，因为这两种塑型比较简单。”

    “接下来咱们可以多加几种不同形状的，比如花瓣型的、芭蕉型的，还有桐叶型的，这些城里的铺子也有的卖，不过因为塑型比较麻烦，做的又精细，价格便也格外的高昂。”

    “前些日子我和娘去城里收珠子，顺便去钱庄换钱，城里铺子就已经有摆出不少团扇卖了，我们去看过了。”

    “像我说的这些，最低也是二三百文往上一柄，贵上一些的得快一两银子了，这都是给那些大户人家才能买得起的。”

    以前刘春丽也做过这样的活，绣一柄团扇的时间比起香囊荷包这样的小物件，要费时的多，自然的得到的工钱也就更多。

    这成本都不低了，人家铺子里卖的自然也就不会低到哪里去。

    “平民百姓中的姑娘可没人买得起，买个几十文的最简陋的那种团扇尚且要精打细算呢。”

    “所以现在天气热起来了，咱们也可以都加上，还是做的堆绫绣，咱们料子鲜亮，不用耗费太久的绣工，价格上自然也能便宜些，还是有优势的。”

    “而且她们学也就是学的香囊荷包团扇这些，像是手绳手串，不同的编法，搭配不同的珠子，就能做出不同的东西来。”

    “想要买了咱们的回去拆解了慢慢学，也是没那么容易学会的。”

    在王木匠那儿定了上漆的彩色珠子后，她便又做出了好些不同款式的新手串来，手绳也是如此，能让人挑选的余地更多了。

    哪怕是之前来买过的，也能重新再从她们摊位上挑到东西来。

    “还有荷包啊香囊啊，不管是城里的铺子还是咱们之前卖的，其实大多都是大姑娘用的，却没有做给孩子用的。”

    “咱们可以多做出一些有童趣的，比如什么虎头的，燕子的，鲤鱼的，葫芦的，这种不同形状的来，哪怕是带着孩子的妇人来了咱们摊位，也能给孩子选上个可以佩戴的。”

    来往慈心寺礼佛的还是有好些妇人带着孩子的，能经常去的，家中条件都不算太差，给孩子花点钱买个小玩意儿把玩还是花的起的。

    市集里有卖陶人、瓦狗还有布老虎等一些小玩意的，她观察过人家的生意也是不错的，还是有销量的。

    “还有，香囊还可以编，用不同颜色的丝线编出来的也好看！”

    “咱们每隔几日就放一些新的东西，这样自然就不愁生意被抢走了。”

    她看过的东西那么多，不说别的，光是在审美上至少要比这些古人领先一些的。

    而且开平县也不是什么大地方，不过一个偏远小县城，那些铺子里的人大多都墨守成规，同样的东西年年都做，变动并不大，看得久了，挑不出什么来，人也是会腻味的。

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