第十章:新业务的破局之战 (1/3)
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节点四 ↓

家用医疗设备租赁业务拓展计划如同一颗投入湖面的石子,激起层层涟漪,公司上下瞬间被紧张又忙碌的工作氛围所笼罩。王经理带领着销售团队,宛如一群不知疲倦的拓荒者,整日穿梭在城市的大街小巷,又或是在办公室里对着电脑屏幕反复斟酌、没日没夜地策划市场推广方案。他们的眼神中满是坚定,心中只有一个信念:一定要打开这片全新的市场,让家用医疗设备租赁服务走进千家万户。

赵琳琳和财务团队则像是一群严谨的管家,精打细算地对待每一笔资金。他们坐在堆满文件的办公桌前,仔细核算着每一笔资金的流向,每一个数字都经过反复核对,确保公司资金能够合理分配,不出现任何差池。一个小数点的失误都可能引发严重的后果,所以他们不敢有丝毫懈怠。

张晨亮和技术团队也同样深陷忙碌的泥沼,为了给新业务提供坚实的技术支持,他们整日泡在机房里,面对密密麻麻的代码,仿佛置身于一场没有硝烟的战场。一行行代码在他们的指尖流淌,每一个字符都承载着对新业务顺利开展的期望。他们深知,技术是公司的核心竞争力,只有稳定、高效的技术支持,才能让新业务在市场中站稳脚跟。

然而,理想很丰满,现实却很骨感。谁都没有料到,新业务才刚刚起步,就遭遇了如狂风暴雨般的重重阻碍。

这天,王经理一脸倦容,脚步沉重地走进陆晟枫的办公室,他的脸上写满了疲惫与无奈,一进门就瘫坐在椅子上,长叹一口气,声音中带着一丝沮丧说道:“陆总,这新业务的推广难度远超我们想象。这段时间,我们在各大网络平台铺天盖地地投放广告,从社交媒体到专业医疗论坛,几乎每一个能想到的线上渠道都没有放过;在线下,我们还精心筹备举办了好几场推广活动,在繁华的商业中心设置展示摊位,在社区组织健康讲座,可结果却收效甚微。好多客户一听说是租赁家用医疗设备,态度立马变得冷淡,兴趣缺缺,他们更愿意自己掏钱直接购买。”

陆晟枫微微皱眉,深邃的目光中透露出沉思,他轻轻敲击着桌面,沉思片刻后开口:“看来我们对市场的判断还不够精准。客户的消费观念是个大问题,得想办法扭转他们的想法。你觉得客户为啥更倾向于购买而不是租赁呢?”

王经理无奈地摇摇头,苦笑着解释道:“我和团队这段时间做了不少客户回访,大部分客户都觉得租赁设备有太多不确定因素。像设备质量靠不靠谱,他们担心租到的设备是次品,影响使用效果;租赁期限能不能灵活调整,万一自己的使用需求发生变化,租赁期限却不能相应改变,就会很麻烦;还有后续维修保养该怎么办,要是设备出了故障,维修不及时或者费用过高,都会让他们觉得不划算。这些问题就像一道道枷锁,让他们心里没底,担心花了钱却享受不到应有的服务。”

这时,赵琳琳也匆匆走进办公室,她的脸上带着一丝焦虑,听到他们的对话后,接着说:“从财务角度看,现在推广成本已经严重超预算了。这段时间为了推广新业务,广告投放、活动策划、人员费用等各项开支像流水一样。要是短期内还打不开市场,资金压力会越来越大,公司可能会陷入困境。我们必须马上找到解决办法,提高推广效果。”

陆晟枫看向赵琳琳,眼神中透露出坚定与信任,认真说道:“财务这边先稳住资金流,确保业务不会因为钱的问题停摆。咱们一起琢磨琢磨,推广策略到底该怎么调整。”

三人随后赶到会议室,会议室里气氛凝重,大家的脸上都带着一丝焦虑与期待。他们召集相关人员共同商讨对策,张晨亮也匆匆赶来,加入这场激烈的讨论。

销售团队的小李率先发言,他微微皱着眉头,语气中带着一丝急切:“我觉得我们之前宣传的重点错了。一直强调租赁价格便宜,却忽略了客户对设备质量和服务的担忧。客户在选择家用医疗设备时,更看重的是设备能否满足自己的健康需求,以及后续的服务保障。接下来得把重点放在消除客户这些顾虑上。”

市场部的小王也说出自己的想法,他站起身来,比划着说道:“没错,我们可以邀请一些业内知名的医生和健康专家,举办线上直播讲座。专家们专业权威,他们的话更有说服力。让他们来介绍家用医疗设备的使用方法,讲讲租赁的好处,比如租赁可以让客户用更低的成本体验到最新的设备,根据自身健康状况随时更换设备,肯定能增加客户对我们的信任。同时,制作详细的设备使用教程和售后服务保障手册,把服务内容清晰呈现给客户,让他们心里有底。”

张晨亮推了推眼镜,镜片后的眼神中透露出专业与自信,补充道:“技术部可以配合市场部,开发一个线上租赁平台的演示版本。客户通过这个演示版,能直观了解租赁流程,从下单到设备配送,再到使用过程中的设备管理功能,都能一目了然。这样能增强他们对我们的信心。”

陆晟枫听完,重重地点头认可:“大家想法都很好。王经理,你负责邀请医生和专家,组织好直播讲座,一定要突出租

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