我们在和潜在合作伙伴接触的时候，重点强调我们公司的哪些优势呢？”他的脸上带着一丝疑惑，期待着王经理的解答，那好奇的眼神里满是对知识的渴望。

王经理思考片刻，回答道：“首先是我们产品的技术优势和质量保证，这是我们的核心竞争力。我们的产品采用了行业领先的技术，经过了严格的质量检测，稳定性和可靠性远超同行。其次是我们正在完善的个性化服务体系，包括设备租赁、定制化软件服务和 24小时客服支持。这些都是我们区别于竞争对手的亮点，一定要让潜在合作伙伴清楚地了解到。我们的设备租赁方案灵活多样，能满足不同客户的资金周转需求；定制化软件服务更是能根据客户的特殊业务流程进行开发，为他们提供独一无二的解决方案。”他一边说，一边用手比划着，试图让大家更清晰地理解，那生动的手势仿佛在描绘一幅美好的合作蓝图。

与此同时，张晨亮在技术部的办公室里，和技术团队成员们紧张地进行着定制化软件服务的开发工作。他站在白板前，指着上面的设计图，神情专注：“大家注意，我们要在保证软件稳定性和通用性的前提下，加快定制化模块的开发。尤其是针对大型医疗机构的远程诊断模块和小型诊所的便捷管理模块，这两个是首批重点开发项目。大型医疗机构对远程诊断的准确性和及时性要求极高，我们要确保数据传输的零延迟和诊断结果的高精度；小型诊所则更注重便捷性和易操作性，我们的软件要做到简单易懂，让他们能轻松上手。”他的眼神中透露出对工作的热情和专注，那专注的神情仿佛整个世界都只剩下代码和设计图。

一位技术人员提出疑问：“张工，在开发过程中，如果遇到和现有系统兼容性的问题，我们该怎么处理？”他的脸上露出担忧的神色，显然对可能出现的问题有些不安，那担忧的眼神里藏着对未知困难的恐惧。

张晨亮自信地笑了笑：“之前我们已经对兼容性问题进行了充分的论证和测试。一旦遇到新问题，我们及时调整方案，确保各个模块能够无缝对接。大家有任何想法或者问题，随时提出来，我们共同解决。我们有强大的技术团队，任何问题都难不倒我们。”他的笑容给人一种安心的感觉，仿佛在告诉大家，没有什么问题是解决不了的，那自信的笑容仿佛一道阳光，驱散了大家心中的阴霾。

经过几天紧锣密鼓的工作，销售团队收集到了不少潜在合作伙伴的信息。王经理带着这些资料再次来到陆晟枫的办公室，脸上带着一丝兴奋：“陆总，这是我们这几天收集到的潜在合作伙伴资料。其中有几家企业和我们的业务匹配度很高，而且他们目前也在寻找新的合作机会。比如 XX公司，他们在区域市场有很强的影响力，和我们合作可以快速打开当地市场；还有 YY公司，他们的技术研发实力也能和我们形成互补。”他将资料递给陆晟枫，眼中闪烁着期待的光芒，那期待的眼神仿佛在等待着陆晟枫的认可。

陆晟枫接过资料，仔细翻阅起来，不时微微点头：“嗯，这些信息很有价值。你安排人和他们先进行初步沟通，了解他们的具体需求和合作意向。沟通的时候要注意方式方法，展现出我们的诚意和专业性。”他的脸上露出满意的神情，对销售团队的工作表示认可，那满意的笑容仿佛是对大家努力的最好奖励。

就在这时，赵琳琳匆匆走进办公室，脸上带着一丝兴奋：“陆总，李总刚刚给我打电话了，他们公司内部经过讨论，对我们提出的技术共享和市场推广合作很感兴趣。虽然还没有最终确定合作，但这是个好消息。他们对我们的技术实力和市场推广思路给予了高度评价，觉得我们的方案有很大的发展潜力。”她的眼中闪烁着喜悦的光芒，几天来的阴霾似乎一扫而空，那喜悦的眼神仿佛在诉说着胜利的喜悦。

陆晟枫听后，脸上露出了久违的笑容：“太好了！看来我们的努力没有白费。赵琳琳，你继续跟进，争取尽快敲定合作细节。在谈判过程中，要坚守我们的底线，同时也要展现出一定的灵活性，争取达成双方都满意的合作协议。”他的笑容中充满了欣慰和期待，仿佛看到了公司走出困境的希望，那欣慰的笑容仿佛是对未来的美好憧憬。

然而，事情并没有那么顺利。在与潜在合作伙伴的初步沟通中，销售团队遇到了新的问题。其中一家规模较大的企业表示，虽然对公司的产品和服务感兴趣，但担心公司目前面临的竞争压力会影响合作的稳定性。他们提到，市场竞争日益激烈，同类型产品层出不穷，他们害怕与我们合作后，会因为我们的竞争劣势而遭受损失。

王经理将这个问题反馈给陆晟枫，陆晟枫皱着眉头说：“这确实是个棘手的问题。我们要让潜在合作伙伴看到我们应对竞争的决心和能力。你准备一份详细的公司发展规划和应对竞争策略的资料，在下次沟通时提供给他们，让他们放心。资料里要详细阐述我们的技术研发计划、市场拓展策略以及风险应对措施，让他们相信我们有能力在竞争中脱颖而出。”他的眼神中透露出思考的光芒，试图找到解决问题的办

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