北有什么吸引你的地方吗？”

    “我个人觉得，小城市比大城市舒服，就跟剪头发一样，并不是说必须要花很多钱，才能得到一个很好的效果，适合自己的才是最好的。”

    “是这个道理。”

    陈景乐之所以回老家躺平，不也是觉得老家的生活更舒服？

    他又问：“来这里剪头发的是不是都是有钱人？”

    马哥回答：“只能说大部分都是高净值客户吧，他们通常喜欢追求的是更好的服务。小部分则是朋友带过来的中产阶层，想要体验一下我们小店的服务，而这里面绝大部分同样会选择成为我们会员。”

    “一天下来，能有多少顾客啊？”

    “正常情况下，20多个吧。我们是预约制，要保证顾客消费体验的前提下，店里又只有我跟我老婆两个人，太多就没办法顾得过来。”

    “大部分都是女客户？”

    “数量上来看，确实女客户要更多一些。”

    陈景乐心里盘算，假使平均每个女客户消费500元，这样一家店，一个月做个三十万左右的流水，简简单单啊。

    有点夸张的。

    即便扣掉房租水电等成本，依旧是很高的收入水平。

    他忍不住问：“我比较好奇一点，就是怎样才能从一个普通理发师，变成一个技术很厉害，收入很高的理发师？”

    马哥笑说：“技术其实只是一方面，我觉得对理发师或者很多行业来说，都是平台大于个人，平台可以帮你吸引到更多优质客户，比单打独斗强多了。再就是用心程度咯，把理发当做事业来做，而非只是一份填饱肚子的工作。要学会察言观色，学会跟顾客有效沟通。剩下才是技术。”

    陈景乐逐渐理解，为什么这类型理发店收费这么贵。

    老板马哥的情商很高，跟他对话，会有一种很轻松惬意的感觉。

    人家更多是在给顾客提供情绪服务。

    聊着聊着，时间就过去了。

    陈景乐这种比较正常的问答还好，可想而知，肯定会有一些顾客吐槽抱怨生活或者工作中遇到的各种问题，这时理发师就多少有点充当心理咨询师的意思。

    如果是在菜市场旁那个大姐店里剪发，谁跟谁谁抱怨还不一定呢。

    洗完头发之后，修剪过程中，这种感觉更加明显。

    绝大部分时候，老板都是用剪子帮忙修剪，而非推子，给人一种很用心剪的感觉。

    陈景乐想，如果自己卖卤肉饭，也给人一种很用心的感觉，能不能卖到88块钱一份呢？

    如果在江北或者岭南，估计要被人骂“食懵你啊”。

    但要是在沪区，应该会有受众，而且不小。

    这就印证了刚才马哥说的那句话，“平台很重要。”

    江北跟人家沪上，肯定是没法比的，连省城都要差点意思。

    “争取有生之年把分店开到沪上去。”陈景乐思绪飘散。

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