了限制，谈判进行了好几轮，但一直僵持不下，所以……我们这边就断炊了。”

    他抬起眼，看向艾莉亚，眼神里带着几分期待和恳求：“不过，请您相信我们老板的能力和实力！这种谈判，说白了，无非就是利益分配和价格问题。只要价格给到位，条件谈得拢，对方没有理由不卖。原料问题，迟早是会解决的！只是时间早晚而已。”

    他话锋一转，语气变得郑重起来：“艾莉亚小姐既然问到这件事了，我不得不提前提醒您一下。一旦新的原料渠道打通，因为谈判成本和运输成本的增加，今后红木家具的价格，恐怕会比之前有一定程度的上浮。希望艾莉亚小姐能有个心理准备。”

    “原来如此……”

    艾莉亚眼中闪过一丝不易察觉的了然光芒，她沉吟了片刻，似乎在权衡着什么。

    忽然，她抬起头，目光灼灼地看向董如故，提出了一个让在场另外两人都感到惊讶的提议：

    “董老板，如果……我是说如果，如果我们阿达亚公司，能够找到稳定的红木原料进货渠道呢？我们双方，是不是可以在此基础上，建立起更深入、更牢固的合作关系？”

    不仅是董如故瞬间睁大了眼睛，连一直旁听的陈锋，心中也是微微一动！

    阿达亚公司若能提供红木原料，那对于濒临停产的复古家具厂来说，无异于雪中送炭！

    这不仅解决了原料危机，更将双方的利益捆绑得更加紧密，合作的基础将无比坚实！

    董如故激动得几乎要从沙发上站起来，他身体前倾，声音都带着一丝颤抖：

    “艾莉亚小姐，您说的是真的吗？那实在是太好了！简直是求之不得啊！”他按捺住激动的心情，小心翼翼地问道：“冒昧地问一下，您所说的红木原料，原产地是……”

    “南美。”艾莉亚清晰地吐出两个字。

    “南美！好！好啊！那里可是优质红木的重要产区！”

    董如故兴奋地搓着手，脸上放光，“只要艾莉亚小姐能提供充足、稳定的红木原料，您要多少家具，我就给您生产多少！绝对保证质量和工期！”

    艾莉亚却摆了摆手，冷静地补充道：“董老板，我想您可能理解错了我的意思。我所说的合作，并非传统的来料加工。我的意思是，阿达亚公司可以将采购自南美的红木原料，直接销售给贵厂。这是一项独立的生意。而我从贵厂购买红木家具，是另一项生意。这是两项独立的商业合作。换言之，贵厂用我提供的红木原料生产出的家具，在优先、足量满足我方订单的前提下，剩余的部分，贵厂也可以自行销售给其他客户。”

    这番话，如同在董如故面前打开了一扇新世界的大门！

    这不仅解决了他的原料危机，还给了他更大的经营自主权和利润空间！

    这意味着，复古家具厂不仅能活下去，还能活得更好！

    董如故激动得满脸通红，猛地站起身，对着艾莉亚深深鞠了一躬：

    “艾莉亚小姐！太感谢您了！您……您简直是我们复古家具厂的救命恩人啊！您这是盘活了整个厂子！太好了！太好了！”

    合作的态度和框架已然明确，气氛瞬间变得无比融洽。艾莉亚做事雷厉风行，当即取出随身携带的笔记本电脑，连接手机热点，现场起草了一份关于红木原料供应的补充协议草案。

    而之前签订的那份因原料中断而未完成的红木家具购销合同，则在艾莉亚的确认下，依然保持有效。

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