木家具部件,我们还是按照原计划尽快安排发货,这样可以减少一部分库存压力和未来的不确定性。但是,关于价格……”
艾莉亚的目光变得锐利起来,带着一种与她年龄不符的商业智慧:“我可以暂时不提出降价要求。”
陈锋闻言,眼中闪过一丝惊讶和不解。
艾莉亚看出了他的疑惑,解释道:“不降价,是为你考虑。只要价格不变,寰宇在这单业务上就没有实质性的资金损失,贾总那边也就少了一个最直接的理由来追究你的‘责任’。这算是……我为你争取的缓冲空间。”
“但是,”她话锋一转,语气变得严肃,“不降价的前提,是必须确保我们已经运走的、以及后续如果恢复生产后交付的所有货物,都是真品!绝不允许任何以次充好、掺杂使假的行为!”
“而且,不降价的决定,不能提前告诉董老板。”
艾莉亚的嘴角勾起一抹意味深长的弧度,“我要看看,在面临潜在降价压力和违约风险的情况下,董老板会如何应对,他的‘保证’到底有多少诚意,他是否真的值得我们将来的长期合作。价格,是我手中最后,也是最重要的一张牌,不能轻易打出去。”
听完艾莉亚的条分缕析,陈锋心中顿时豁然开朗,同时也涌起一股难以言喻的感激和……一丝刮目相看的钦佩。
他之前只觉得艾莉亚聪慧、善良,却没想到她在商业谈判上也有如此缜密的心思和沉稳的手腕。
这番安排,既考虑到了母亲公司的利益(确保真品,减少损失),又最大限度地照顾了他陈锋的困境(维持原价,保全职位),同时还留有余地考察合作伙伴的诚信。
营销学的知识,她确实没有白学。
“艾莉亚……谢谢你。”
陈锋的声音有些低沉,充满了真诚的谢意。他甚至有些不敢直视艾莉亚那清澈而带着关切的眼睛。
内心深处,一个声音在无情地拷问他:
如果不是因为这份被任务强化的“感情”,艾莉亚还会如此不计较商业利益地为他考虑吗?
答案很可能是否定的。这让他既庆幸于这“感情”带来的便利,又愈发感到自己对这份真诚情感的利用和亵渎。
他在暗自庆幸找到破局之法的同时,那股对艾莉亚的愧疚感,以及对林晚的负罪感,也像藤蔓一样缠绕上来,越收越紧,勒得他几乎喘不过气。
他觉得自己在这场戏中越陷越深,真怕有一天会无法抽身,或者……不想抽身。
此时他又开始暗骂老魔头了。“这个糟老头子安排的什么任务……”
陈锋只能在心里无奈地叹息,面对真爱,不能坦然相待,面对需要虚与委蛇的感情,却要投入大量的精力和情感,这其中的煎熬,不足为外人道。
但他脸上不能表现出半分,只能将所有的复杂心绪强行压下。
为了转移话题,也为了解决最关键的技术问题,他从西装内袋里取出了那个小巧的便携式检测仪。
“对了,这个或许能帮我们解决最核心的问题——确保货物是真品。”
艾莉亚的注意力立刻被吸引了过去,她好奇地凑近,看着那个黑色的小仪器,眼中闪着光:
“真的可以吗?这个小小的东西就能分辨红木的真假?”
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