+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。

    电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱。

    但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。

    家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。

    如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。

    王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。

    亲子赛道的社交属性是最强的，家长可能舍不得自己花钱看电影，但是如果是带孩子，那就不一样了。

    华夏家长大多数都有‘消费羞耻症’，自己想买点儿东西，重要打着为孩子的名义，要不然就不敢消费，这也造成了华夏儿童从小就受到了‘都是为了你’的压力教育。

    《未警》是一部科幻亲子喜剧电影，可以满足家长们的借口。

    《美密》是一部都市喜剧电影，可以满足家长们的个人需求。

    而且一个7.5折，一个6.6折，不只是对于家长们来说很有吸引力，对于大多数忙碌了一整年没有什么消遣的青壮年群体，更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。

    辛苦了一年，看个打折电影犒劳犒劳自己不过分吧？

    所以宣发最重要的是选好目标群体，先集中抓住一个核心群体，然后再去拓展其他群体。

    就像看姜纹的电影，有几个是去看电影的？都是去找位置的。

    亲子这个群体营销好后，剩下的就都是等待舆论引导了。

    王曜计算了一下，最差的结果就是拿出2000万左右补贴票房，而且这只是内地的票房，还没算上香江院线。

    汪晶这两部电影后面都有英煌和美雅的投资，香江院线中英煌的UA就占据30%的票房市场，其他院线也基本上都会卖面子。

    而且嘉和跟汪晶的关系很好，估计会大力支持《未警》的排片，再加上王曜的‘香江影迷欠汪晶一张电影票’的宣传，估计票房不会差，说不定还有意外惊喜呢。

    即便两千万预算都亏在补贴票房上，但看片儿网至少能获得数十万的线上线下泛会员用户曝光，可以积累第一批消费用户，这就是产业链的优势了。

    看似在某个环节亏损，但在链条之上的其他环节，一定是有利可图的，赚钱都在暗处。

    这就是立场视角不同，看到的风景自然不同，所以王曜丝毫不担心。

    至于剩下的一千万，王曜交给陈灵娟80%做传统宣传，排片、首映礼、采访这些都是必要开支，至于她怎么处理王曜就管不到了。

    最后的20%才是王曜的线上宣传费用，这笔钱从天火网媒过了一手，一半交给池欣去筹备舆论烘托，另外一半则用来挖人。

    王曜不是一个专业的自媒体写手，给汪晶准备的烂片之王人设能打动汪晶，但是未必能打动太多网友，所以秉着专业的事情交给专业人的原则。

 

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