bsp;   “是也。”王扬神色自然，与青年对视。

    青年盯了王扬一会儿，坐了回去。

    “吾不管尔是谁，锦袍三千，绛袄三千，拿来，吾放人。”

    “这个不急——”

    青年直接打断道：“吾只问尔要锦袍绛袄，旁的不要言。”

    “少君长可知——”

    “有，就拿来；没有，就走。”青年重新拿起竹简，不再看王扬。

    “告辞。”

    王扬转身便走。

    青年不理，待见王扬即将走出帐门，喝道：“止步！”

    帐口卫士立即竖起长矛，封住王扬去路。

    王扬转身，平静地看着青年。

    青年冷声问道：“尔何往？”

    “回汉地。”

    “不救柳了？”

    “救不了。”

    “然！吾今日就斩柳头！”

    王扬漠然点头。

    青年猛地将竹简拍在案几上，厉声道：

    “尔汉人不欲救柳，尔汉人欲战！尔以为吾不知汶阳郡运粮聚兵？尔以为吾不知尔徙边民入城，加戍堡兵卒？然吾部不惧也！吾部儿郎的刀，能斩汉头！吾部儿郎的箭，能射汉心！回去告尔朝廷，尔汉欲战便来！尔军至汶阳峡日，吾即送还柳憕头！尔即走！吾不斩来使！”

    蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。

    王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：

    “少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。是有人相逼。”

    青年冷笑数声：“尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！然然然，尔等惯会颠黑颠白——”

    “我说的不是少君长。”

    青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：“......那......那为谁？”

    嗯，进入状态了。

    王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然后故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。这种微妙的心理变化，为后续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的“状态”。

    听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：

    心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，

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