在这难熬的寒冬里，突然收到北京来的回信，立即回到成品仓库激动地读起来，就是一分钟也等不及了。我急于想知道她能给我带来什么好消息，也可能让我失望。

    爽：

    你好！

    读着你厚厚的来信，让我在北国的寒冬中感觉到不少温暖与关怀。首先对你的热情帮助表示衷心地感谢，东西暂未收到，我想几天后便会收获一缕温馨与一份关怀的。我尊重你的意见，不再寄钱来广州，但总有一天，我会用我的行动，表示感激的，相信我吗？因为我不喜欢欠别人太多。

    从你的安利直销484模式中，我能看到作直销的美好前途，但更能体会要做一个成功的直销员需要付出多少心血和精力，我只能遥远地为你加油，呐喊，遗憾！至于你希望我写信鼓励表妹加入安利一事，我已写信。我只对她阐明我的建议和观点，做决定还是需要她！毕竟她还太小，对事物缺乏一定的认识和判断能力，不能多角度地去分析和观察问题。况且，她现在所具备的社会和经济基础，也决定了她不能勇敢地投入到直销这一热潮中去接受锻炼。安利需要以零售安利产品为基石，以发展网络为关键，而表妹的生活圈子中，假如她作为上线，能去发展何人作她的下线呢？既然不能发展下线，那又何谓成功？只有象你这种交际较广泛的人能很好地从事该事业！因此，在信中，我希望她能慎重而独立地处理一切事情，凡事量力而行即可！如果她自己觉得有能力和精力，她会积极参加学习的！你看我这样做，对不对？

    在我的记忆中，我是去年十一月十日正式来冠花上班的，元月四日我们拥有了东莞之行，接下来的日子似乎美丽而又难忘。同游世界大观，共登白云山，越秀公园之行……这些回忆我还记得很清楚，也会好好珍藏的。

    上星期日，我们特意去看香山红叶时，本想去领略一番秋的火红的韵，可寒冷的冬过早来临，树上的红叶已寥寥无几，地上早已落英缤纷，踏上厚厚的积叶，我们拾级而游，把香山游了一圈，给你寄一片我感觉最漂亮的银杏叶标本，分享一下我的快乐。

    对了，这两天在报上偶然读到制作叶子标本一文，突然想起我曾向你介绍我自己的经验和方法，但不如这文字有先进性和可忆性，特复印一份给你，如我闲情逸致，大可效法而行。看看能否与我上次给你的叶脉标本相媲美？还是有青出于蓝而胜于蓝之感？

    对，谢你细心地帮我纠正错别字，下不为例。

    一场很有趣的拔河比赛正在紧张地进行着。谁胜谁负暂难定妥，姑且拭目以待。

    好了，祝事业有成！

    心境爽快！

    友：扬媚

    96、11、12、晚于北京

    她终于能够再次接受我这位南方的朋友了。让我松了一口气。

    这是我们冠花团队最失落的一天。方久老乡邀约了好几个老乡去参加家庭聚会，都失约，还遇到好些泼冷水的，拒绝产品的也不少。跟我们老直销员一样，在注册时买回了柒佰元的安利入会礼盒，他正式成为直销员和会员后，身上没有钱了，家里读书的孩子需要寄钱回去，可没有钱寄回，把心情整得乱七八糟。我和刘闯跟他做思想工作，还给他借了五百元钱先寄回去，松了一下思想包袱。我去分销中心购买了一些急需的产品，特别花钱二百元购买了二十盒事业良机录音带，给每位生意伙伴轮流听学。这是业务上的学习，更是精神上的补钙，做到自强不息，奋斗不止。

    本月还有最后一周，眼看就是月结算，我的目标是做到百分之六。我打算做最后的冲刺。在车间活动，发掘下线人才。还好，通过晚上的出租屋业务分享，终于让李泽琼和段兰两位第二天注册成为安利会员。这次聚会还请上线领导人李亮还做专题指导。这个夜里，老幺的战友廖武最积极，还把包装部主任老邱请来了听了，有一定触动

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