东南亚投放广告的广告词，叫：有华人的地方就有熊猫。

    熊猫的质量毋庸置疑，可价格呢？”

    胡孝清问道。

    这既是对合作方，也就是华国的考验，也是在争取话语权的动作。

    合作，无论是哪种类型的合作，都会有话语权之争，谁说了算很重要。

    胡孝清想搞清楚的是，华国只要分红，还是说要干预他的经营。

    有多大利益，如何合作，他的底线是什么，这些都是一点一点谈出来的。

    “胡先生，价格由你定，你在行业内浸淫多年，深知游戏规则。

    刚才你提的那句广告词就很好。

    有华人的地方就有熊猫。

    我们只要利润的七成，剩下三成都归你。

    这里的利润是指，真熊猫销售价减去成本价之后的七成，中间的营销成本、销售成本、管理成本在你那三成里扣。

    我们的电路板成本比霓虹厂商的至少要低三成。”

    胡孝清想了想，“你们的产能有多少？”

    周楠说：“没有上限，你能卖多少，我们就能生产多少。

    而且你有什么需求，觉得什么样的产品销售前景好，我们就能造什么样的产品。”

    显然，周楠的话，让胡孝清意识到，华国已经把自己定位是索尼一样的电子工业巨头，你要什么我们就产什么。

    如果是这样的话，那么华国分净利润的七成是合理的价位。

    考虑到，华国已经把合作的权利让渡给他，华国要搞定港英方面，这个分成甚至是他赚了。

    “我没有意见。”胡孝清说，“价格是诱人，但新产品要打开市场，宣传不能少。

    我计划先在香江的主要报纸和杂志上打广告。”

    周楠点头道：“这些都由你决定，只要你不要正大光明自己说出这是大陆熊猫。

    别人可以这么猜测，可以这么给我们扣帽子，我们也很清楚这是事实，但你和你的员工不能在公开场合承认。

    知道吗？”

    胡孝清会问，本身也带有试探的意味在，因为他好奇，华国能够兜到什么程度。

    显然这个回答足够让他满意。

    划清红线，告诉自己什么能做什么不能，这比一个模糊的你自己把握可要好太多。

    双方围绕合作细节，货物交割地点，以及分成方式等等，都展开了更详细的讨论。

    最后周楠微笑道：“我们会尽快准备合同，供你过目，不过合同肯定不是和百花社签，到时候会有公司和你们签的。”

    胡孝清起身握手：“期待合作愉快。我相信香江熊猫一定能够成为享誉全球的品牌，在全球范围内大卖！”

    谈判在友好而专业的氛围中结束。胡孝清离开百花社时，心中燃起一股斗志。

 

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