来的尹小兵，指挥着生产线的运行。

    辣椒取籽机取籽，清水漂洗秕籽和杂质，在漂洗结束后进行染色处理或包衣。

    天禾种业的会议室里。

    中高层管理员工都到齐了，每个人的工位上都放了厚厚的一摞资料。

    资料封面写着：天禾种业营销战略规划。

    严群大概翻了翻，资料总共有五十多页。

    不久，郭阳就和一个四十来岁的中年人走了进来，中年人头顶头发脱落明显，干脆就只留了极浅的头发。

    严群认识来人，瞿阳，

    原先是某跨国种企的产品总监，主要负责新产品的引进筛选和市场策略工作。

    半个月前，跳槽来到了天禾。

    任职副总经理，和他平级，分管销售和营销策划。

    瞿阳精神抖擞的站在展板前，浑身上下散发出饱满的激情。

    开始了自己的首场表演。

    “再大的企业也不可能满足所有市场需求，企业只有准确的选择目标市场，才能发挥自身的优势。”

    “当下，天禾的战略性作物为辣椒和甜椒。”

    “根据天禾的基本情况，目前把全国市场分为a、b、c三类地区。”

    “a类，必保市场。必须绝对占领，在产品、形象、渠道和价格都各个方面都不能给竞争对手任何机会。目前仅有陇省、疆省两地，其中九泉、张液、石河子又是重点。”

    “b类，必夺市场。鲁、冀、浙、云、鄂、粤、豫、闽、川、琼、黑、桂、吉是b类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。”

    “c类，随机市场。略…属于c类市场。采取客户有现款进货就做的策略，没必要在现阶段就投入过多的人力、物力。”

    “a类和b类市场，实行深度分销战略，减少分销商，提高直销比例，提高利润率。”

    顿了顿，等众人消化了下，瞿阳才继续说道。

    “最终，天禾的分销体系不设省级总经销，仅设地区级独家经销商，地区下也不设县级经销商，而是设立乡镇级独家零售商。”

    “公司在每个地区设立办事处，由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作，协助地区经销商的销售工作。办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。”

    ……

    “农村是一个特殊的市场，由于信息的不对称性，农村消费者忠诚度高，从众心理强。”

    “电视广告投放时，选择本地电视台，最好是县乡镇级电视台，原因主要是90%的农村目前不能收到有线电视。地方电视台广告费用低，可以长时间做广告，同时播出频率高。”

    “宣传的重点是投资减少、产量高、抗病，每亩收益高。”

    瞿阳又重重的强调了下，

    “收益高一直是宣传的主题。”

    

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