/>    和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。

    “并购的目的是快速的扩大企业规模，扩宽品种和销售区域。”

    “并购绝对速度不要求多快，但每次并购的都要是优质企业，所以实际上的扩张速度不会慢。”

    “因此我们首先要筛选掉规模小、竞争主要靠价格手段的小公司，天禾的目标应该是省内知名种企。”

    “前期我们也做了简单调研，省内市场占前几位的分别是：沙洲种业、东方农业、登海先锋、丰乐、华种九泉分公司，九泉农科所等。”

    “但这些都是国企或者合资公司，而且除了沙洲种业利润数据好看些，其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。”

    “并且在所繁制的各种作物中，除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外，蔬菜的占比只有1%，花卉甚至没有自主品种……”

    郭阳也在台下学习着。

    听到这，他觉得天禾现在虽然没有营收，但从自有品种来说，在省内肯定是当属前列了。

    “最终，经过我们的一番筛选，初步定下了三个目标：上洋种业、蓝天种业和辉煌种业。”

    郭阳有点讶然的看着严群。

    “初步调查后，三家公司的资产规模都不超过3500万元，而且管理都比较规范，也不存在历史遗留问题……”

    辉煌种业是郭阳的一块心病，忍不住起身打断道。

    “此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。”

    在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。

    郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。

    “我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。”

    “可能是前期的沟通方式不对。”

    郭阳坐了下来。

    他当初是怎么和辉煌沟通的来着？

    吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。

    吴峰：？？？？

    郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。

    只听严群继续向众人传授着经验。

    “并购执行谈判非常讲究策略。”

    “很多种子企业“小富即安”的思想比较普遍，“宁为鸡头、勿为牛后”，对被并购有抵触情绪。”

    “所以，在谈判的时候，要避免使用‘收购、整合’等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅速。”

    “‘收购’这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。”

    “整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……”

    严群讲解得越来越细，越来越深入，也说了很多的小套路。

    从种业企

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