nbsp;   两个城市间只相隔二十二公里，中间却是荒芜的戈壁。

    郭阳想把这块地拿下来。

    次日。

    郭阳又和谢时杰沟通了一番，奶牛场引种，牧草加工，两家乳企的整合，两市对戈壁滩的规划……

    随后就踏上了去鲁省的旅程。

    途中，他拿着维维集团的资料看了又看。

    在豆奶行业，维维已经成为了整个品类的代名词，牢牢占据着豆奶的概念。

    品牌市场占有率85%，品牌知名度90%。

    “维维豆奶，欢乐开怀”经过央视广告多年的传播，早已家喻户晓。

    可以说，维维就是豆奶的代名词。

    其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。

    但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。

    2004年营业收入22.62亿元，但豆奶的销售额只有10.15亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。

    在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。

    反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。

    最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。

    行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。

    看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。

    放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。

    从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。

    几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。

    更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。

    郭阳对比着嘉禾。

    嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。

    新希望、维维以及资本帝国德隆系……

    前车之鉴犹在眼前。

    先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。

    此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。

    佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；

    农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，

    伊利和蒙牛的你追我赶，

    嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。

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