等比混合时风味最佳。此外，水最多不能超过橘汁两倍，不然就寡淡无味。

    “那就出两款饮品嘛。”这难不住苏录，他提议道：“一比一的‘金桔蜜露’，卖五文；一比二的叫‘甜蜜蜜’，卖三文！”

    “那顾客还是买甜蜜蜜更划算。”何程氏瞬间算出了成本。

    “我们主打一个不坑穷人。”苏录点头道：“你想喝更好的，就要多付出一些。这很合理吧？”

    “合理，十分合理。”众人深以为然。

    于是又完成了产品的定型和定价。大伯想了想，依然有些担心道：“我还是觉得，卖的贵了。”

    “大伯你得明白人的心理啊。人都说‘好货不便宜’，你把价钱定的高一些，大家就会下意识以为你的东西好。”苏录笑道。

    “那大伙儿也会选便宜的吧。”大伯道。

    “平时是这样，但过年逛庙会，一年就这一回，谁不想享受点儿好的？把价格定的高一点，又不至于让人买不起，再小小炒作一番，反而会激起大家尝试的欲望。”苏录却颇有信心道。

    “炒作是何意？”苏泰不懂就问。

    “就是利用宣传，制造声势，把大众的注意力吸引过来。”苏录小声解释道。

    何程氏这时点头道：“秋哥儿说的很有道理，我们女人就是这个心理，很多时候，东西越贵越想买……”

    说着有些心虚道：“当然便宜了更想买。”

    “嗯，确实有点道理。”大伯摸摸脑门，不由想到自己偶尔去那种地方，也想尽可能的挑贵一点的，不会照着便宜的选。

    是去茶叶铺子买茶叶啦，别想歪了……

    “而且我们还可以让它，看上去更值钱一些！”苏录说着，将个竹筒搁在桌上。

    这也是何记酒坊的库存，原本准备用来装橘子酒的。

    但这竹筒的顶盖中心，被钻了个小眼。装上金桔蜜露，扣好顶盖后，苏录用稻杆儿插进小眼中，单手拿着竹筒，顺着稻杆一吸，就喝到了里面的饮料。

    “这法子挺新颖。”苏有才再度竖起大拇指道：“都知道可以用竹筒装水，用稻杆吸水，但还没见人想到，把这两样合在一起呢。”

    “这法子妙不可言。”何程氏却看出了门道：“这样客人就不必在我们摊前喝完了。可以拿着就走，边走边喝，完全不影响逛街。”

    “而且客人拿着竹筒走来走去，时不时用吸管吸一口，对我们本身就是很好的宣传。相信很多人看了，都想尝试一下这种新鲜的喝法！”苏录又补充两句，问大伯道：

    “现在还觉得贵吗？”

    “不贵了。”大伯拿着竹筒子笑道：“就为了图个新鲜，再贵点我也会试试。”

    “我们做饮料还是要走量的，定价不宜过高。”苏录道：“不过我们的量也是有限的，所以定价又不宜太低。”

    这年月可没有供货商给你补货，库存消耗完了就完了，至少在这大山里是如此。

    “所以既不能太高，又不能太低，这么说三五文确实合适。”大伯拍了拍苏录的肩膀赞道：“脑瓜子聪明就是厉害，干啥都硬是要得！”

    “不过这法子有个问

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