方式有很多种，最可靠的是技术上的优势和拳头产品。”

    “不是我自夸，我的拉杆旅行箱已经表现出了很强的创新能力，这才是这种产品能行销海外的主要原因。但是你们的工厂在生产技术上全无优势，这点是你们最欠缺的地方。你们承认吗？”

    当着所有人的面，宁卫民开诚布公的亮出了自己的想法。

    他觉得无论对于程志，还是那些工厂的老师傅，都不需要绕弯弯。

    赶紧为他们指出不足，明示出路才是正格。

    但是，对于这些心眼实在的工人来说，此时他的否定，却是万万难以承受的。

    不为别的，就因为这些工人目前处境决定的，他们天天都在为自己和厂子的未来担心。

    最迫切的就是拿下这笔订单，好获得一种安全感。

    其他的任何回馈，都不是他们所需要的。

    所以完全事与愿违。

    哪怕宁卫民是用先扬后抑的委婉方式来表达，只是希望他的合作伙伴能够“知耻而后勇”。

    但他的话却对这些工人的自信心造成了致命打击。

    “果然还是因为我们厂太小信不过我们吗？”

    “我早知道，就凭咱们厂这样的现状，再努力也没用。”

    “嘿，白高兴一场，什么好事也轮不着咱们……”

    实际上，皮具三厂所以在场的人，包括程志在内，听着宁卫民这番话，表情就像坐过山车下冲一样。

    先激动，后失落，个个变了颜色。

    尤其听到“但是”之后，宁卫民指出他们厂的要害。

    尽管很客观，是事实，可他们却产生了一致性的误会，认为宁卫民是在委婉的拒绝他们。

    于是不但几个老师傅面色枯槁，有人甚至沉不住气，小声发起了牢骚。

    程志也是一样满面失望，陷入了沉默。

    “宁经理，我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了……”

    片刻后，程志终于又开口了，他想用降价试图做最后的争取。

    “如果您还觉得不满意，我们可以再降两块……不三块。我相信，在保证产品质量的前提下，整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了……”

    可这个超低价一出，那几个老师傅可被吓呆了。

    不但个个面露吃惊的神情。

    现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。

    就是李处长也被吓了一跳。

    他毕竟是工业口的干部，知道程志让出的三块可是纯利。

    真要按四十五块这个价接下订单，一个箱子厂子能有四块的利就不多了。

    很显然，程志为了拿订单，这是不惜要拼命了。

    可这绝对不是他希

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