“大卫，请问制作特定大小纸片的裁剪机器出自WT之手，能解释一下吗？”记者们穷追不舍。

    王炽没有再回答，而是走进WT所在办公大楼的大门，门口的安保人员把记者们拦在外面。

    “大卫，从后台数据显示，自从新闻发酵以来，原本增速已经放缓的增长数据再度出现了陡峭上涨的曲线，Computer Craft给我们反馈的数据显示，这几天有非常多的用户走进他们的门店，购买QQ的软盘。”霍夫曼很兴奋。

    在过去半年里，WT不仅和个人电脑制造商们签订了合作协议，让QQ成为他们发售前的预装软件，也和一些线下连锁商店签署了合作协议。

    Computer Craft就是其中之一，他们在全美范围内拥有多家分店，主要靠销售IBM和Apple的硬件和Epson打印机等其他外围设备来赚钱。

    Computer Craft也销售一些商业软件。

    绝大部分线下连锁商店都非常愿意和WT合作，因为QQ的定价足够便宜，仅仅只要5美元，就能把一款优秀的软件带回家。

    这就好比后世风靡华国的连锁零食商店里琳琅满目的零食，这些零食分了引流款和利润款，同样的软件商店也需要QQ这样的引流款软件，让用户走进他们的门店。

    进入到1991年之后，越来越多的个人PC用户开始出现，他们作为新的电脑用户，不知道怎么样去下载QQ，但又从朋友那或者媒体上看到过QQ这款软件，他们只能选择在线下门店购买。

    过去半年，QQ已经在绝大部分连锁线下门店铺开了。

    “过去半年时间里，我们在线下的销售数据还算不错，过去半年时间卖出去了接近10万套，在商业软件里绝对称得上中上水平。

    自从我们和微软产生冲突，全美的媒体和电视台争相报道之后，短短一周时间，通过线下门店售出的QQ就已经接近2万套了。”霍夫曼接着说道。

    这是因为线下门店出售的软盘，用户在安装完之后需要输入包装盒里说明书上的序列号完成激活，避免一个人买了，然后可以无限复制。

    QQ的最初版本在网络上到处都是，但是带有邮箱功能和个人日程管理助手功能的QQ，WT内部希望它的盗版能够慢一些扩散。

    霍夫曼知道大卫的策略又一次成功了，靠着贴着微软单打的方式，获得了巨大流量的同时，给QQ带来了新一轮的快速增长。

    王炽在WT内部反复强调过，QQ是工具，他们需要让用户对使用QQ产生惯性，打开电脑后的第一件事就是打开QQ，随时准备着接受来自好友的信息。

    这也是他们应对其他竞争对手最好的办法。

    这也意味着用户越多，用户之间的联系越多，这样的惯性也就越好养成。

本章完