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    KPCB的估值最高，也只有1500万美元，他们希望能够投300万美元，占20%的股份。

    大卫，要不我们先接受软银的条件？”余优立说。

    王炽摇头：“不，这些投资机构的条件就像是一剂慢性毒药，吃下去不会立刻死，但是会缓慢死亡。

    因为你需要明白一件事，那就是AOL已经在做对标QQ的软件，他们账面上躺着的流动资金远高于给钱最多的梅菲尔德基金。

    他们只投这么多钱，意味着未来他们的支持力度也有限，沉没成本同样有限。

    一旦我们和AOL进行竞争，在全美范围内投入大量资源营销各自的聊天软件，比如说，AOL账面上躺着1000万，我们账面上躺着400万。

    大家都烧掉了400万，我们至少还要600万才能和AOL竞争，当这个时候，这些投资机构大概率不会给我们继续投钱的。

    而如果我们拿到的是2000万，哪怕AOL有4000万，烧完2000万还要再烧2000万，这些投资机构会继续跟投的概率要远大于继续跟投600万美元的概率。

    哪怕2000万美元远远多于600万美元。”

    这是未来移动互联网岁月中，无数经历铸就的经验，你越能花钱越能融到钱。

    蔚来烧了那么多亿，还能源源不断地从市场上募集到资金，凭什么？就是因为前面真金白银砸下去的沉没成本，这些沉没成本才是蔚来和投资者谈判的最好筹码。

    如果按照5年时间来计算，那么他们要撑5年，考虑到现在和这5年内可能的融资，仅剩3家，王炽没有一家的条件能够接受。

    “大卫，我大致明白你的意思，那我们继续找吧，这些投资机构也给了一些备选项。”余优立说。

    余优立很难理解王炽的执着，因为在她看来，短短四个月时间，把一家公司从6个人的团队发展成估值1500万美元的公司，这已经是巨大成功了，为什么王炽看上去还忧心忡忡，丝毫不开心。

    王炽说：“不用了，帮我联系KPCB再聊一次吧。”

    KPCB给的估值是最高的，他们同时也是当下整个硅谷中名气最大的投资机构，绝大部分高管来自斯坦福，他们公司就在斯坦福边上，因此王炽认为KCPB会是突破口。

    至于西门子，王炽压根不认为一家电气为主营业务的公司能够看出QQ的潜力。

    “大卫，怎么样，我相信整个硅谷的风险投资者中只有我能够给到你1500万美元的估值，也只有我能够看出QQ的价值。”约翰·多尔，KPCB的创始人之一，他以为王炽回心转意了。

    “多尔，你为什么比我还更加自信？”王炽好奇道。

    约翰·多尔说：“KPCB在过去18年时间里，我们投资了绝大部分硅谷的著名公司，包括思科、康柏、AOL等等。

    AOL和你们的业态类似，我当年选择投资AOL就是因为我看出了互联网在娱乐方面的需要，而QQ在网络空间社交上比AOL更进了一步。

    所以我认为QQ有潜力。

    你说的2亿美元估值太夸张了，夸张到它需要比我最乐观的估计还要更加乐观，我们才能从中赚到钱。

    大卫，在硅谷有很多创业公司，他们在

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