他们给的条件太狠——全款预付，还包运输和售后响应，二十四小时到场。你们拼不了这个。”

    “他们能撑多久？”

    “谁知道呢。但人家说了，今年要‘全面覆盖本地生态链’，听起来像是上面定了指标。”

    亚瑟低头看着杯中的残渣，忽然想起上周参加行业协会会议时的情形。会上有人提到某省新出台的“数字化产业集群扶持计划”，强调“龙头企业带动中小微协同发展”。当时他还觉得那是政策利好，现在想来，或许早就埋下了伏笔。

    “你觉得他们是冲我来的？”他终于开口。

    周哥抬眼看了他一下，眼神复杂，“你最近拿了两个政府扶持项目，曝光度高了。再加上你们去年那个社区数字化案例上了行业简报……有人盯上你不奇怪。问题是，你现在算不算‘小成’了？一旦被当成标杆，就成了靶子。”

    这话像一根针，轻轻刺进了他的心口。他当然知道这意味着什么。在这个圈子里，成长太快的人总会引来审视，尤其是当你没有足够背景的时候。别人可以容忍你慢跑，但不能接受你突然冲刺。

    咖啡凉了，杯壁凝了一层水珠。亚瑟把合同草案收进包里，没再追问。分别时，周哥拍了拍他的肩：“别硬扛，留得青山在。”

    回到公司已是傍晚。夕阳透过玻璃幕墙洒进走廊，把影子拉得很长。前台小姑娘递给他一份快递，说是刚送到的匿名资料袋。他拆开一看，是一份打印版的招标文件复印件，项目名称正是下周即将开标的“新区智慧文化中心平台建设”。这份文件本该在内部流转，尚未对外发布。而资料夹页中，有一张便签纸写着：“报价别超四百七十万。”

    他盯着那行字看了很久。字迹工整，用的是最常见的黑色签字笔，纸张边缘整齐，显然是特意裁剪过的。送这份东西的人，要么在管委会内部，要么掌握了不该有的权限。更重要的是——对方不是来告密的，而是来提醒的。

    他把文件放进抽屉锁好，顺手按了下保险柜按钮。金属门发出轻微的“咔哒”声，像是某种确认。

    晚上七点，团队例行周会。会议室里坐了八个人，都是核心骨干。亚瑟站在投影前，没有放PPT，而是直接开口：“今天我想跟大家说实话。我们最近丢了五个项目，三家供应商断了合作，两家客户的合同黄了。原因只有一个——有人在用远低于市场价的方式抢客户、抢资源。”

    屋里安静下来。技术主管老李皱眉问：“哪家？”

    “恒远科技。”

    “听说了，最近风头很猛。”

    “猛是因为不计成本。”亚瑟继续说，“他们的报价连我们的成本都不够。这不是竞争，是清场。”

    有人低声接了一句：“那我们怎么办？一直被压着打？”

    这个问题让空气凝了一下。所有人都看着他。

    亚瑟环视一圈，语气平稳：“我知道大家心里有压力。我也一样。但现在最重要的是搞清楚一件事——我们为什么还能活到现在？”

    他打开投影，调出一份用户调研报告：“过去一年，我们服务过的客户中，九十七百分比表示愿意再次合作，八十二百分比主动推荐给了同行。他们选我们，不是因为我们便宜，而是因为出了问题能立刻解决，需求变更能当天响应，半夜服务器崩了我们也能十分钟上线处理。”

    他说这话时，目光扫过每一个人的脸。运营总监小唐低头记笔记，手指微微发抖；前端工程师阿凯悄悄握紧了拳头；就连一向沉稳的老李，也轻轻点了点头。

   

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