轮还有些犹豫，浅间让二见拖出一个白板。

    浅间拿着笔在上面写了几个词。

    “富兰克林效应，你听说过吗？”

    三轮看着浅间用马克笔指着的几个字，摇着头。

    “【富兰克林效应】是回答你刚刚觉得是不是太不礼貌的问题。

    富兰克林的社交生涯中提过一个经验：【相比于那些你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，更愿意再次帮助你】。”

    “会这样吗？”

    三轮表示自己不太理解。

    “你是对一个你欠过钱的人有安全感，还是一个借过你钱的人有安全感？”

    浅间把早上听到的一个新闻讲给了三轮大辅听。

    “确实，如果是借我钱的人，我觉得他对我有亏欠，应该不会伤害我。”

    “你帮助那个人越多次，你对他的在意程度和信任感就会越来越深，这个甚至有点沉没成本的意味，虽然这是一种不健康的心态。

    列夫·托尔斯泰在《战争与和平》也提过这个现象：

    【我们并不会因为别人对我们好爱上他们，而是因为自己对他们好而爱上他们。】

    说的就是【富兰克林效应】，这世上有那么多锲而不舍的恋爱舔狗，也是这个原因。”

    二见听了列夫·托尔斯泰的话眼前一亮！二见，你又找到了一条捷径！

    三轮用食指推了推新配的无框眼镜，不认可道：

    “我觉得不一定啊她会不会觉得我是个麻烦的家伙呢？”

    浅间敲了敲白板，指向白板上的其他词：

    “这个就需要组合拳了。

    【皮克马利翁效应】，是你现在第一件就要去做的事情。可丽饼当做感谢太浪费了，你需要通过【感谢】这个动作，不断加深对她的暗示。”

    “是再送前田同学一份礼物吗？”

    “不仅仅是送礼物，而是感情充沛的感谢。”

    “静水君，皮克马利翁是那个雕了一个少女变成活生生的爱人的皮克马利翁吗？”

    “是的，这个效应分两层来理解，第一层是注意力的投射会促成结果，就像这个典故——想让雕塑变成真人，梦想就成真了。

    第二层是，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。三轮你越夸前田同学善解人意、喜欢包容你、愿意帮助你，她慢慢也会因为这份成就感，继续帮助你。”

    三轮大辅若有所思的点点头，看向另外一个词，问道：

    “大老师，那【间歇性强化】是什么意思？”

    “你觉得同样一件便宜东西，是放在透明礼盒里有吸引力，还是不透明的礼盒？”

    “不透明的吧。”

    浅间点点头，画下老虎机、俄罗斯轮盘、某游戏的抽卡画面。

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