深秋的阳光透过机电学院会议室的百叶窗，在长条桌案上投下斑驳的光影。刚过九点，三十多个座位已经坐得满满当当，连后排都加了三把临时的折叠椅。桌面上摊着笔记本和笔，几个年轻老师还特意带了平板电脑，显然是做足了记录准备。墙上的电子屏亮着，红底白字的横幅格外醒目：“机电学院横向课题全流程管理辅导讲座”。

    伴随着一阵轻微的响动声，那扇略显古朴的木门缓缓地被推开了一条缝隙。紧接着，一个身影出现在门口，正是我，鹿鸣。我手提一只已被摩挲得油光锃亮的黑色公文包，步履稳健而又轻盈地迈入屋内。此刻的我身着一套剪裁得体、线条流畅的藏青色中山装，显得格外精神焕发；满头银丝梳理得整整齐齐，没有一丝杂乱无章之感；眼角处细密如蛛网般的皱纹，则默默诉说着时光流逝所留下的印记。此外，我的右手紧握着一本泛黄的牛皮纸笔记本，其封面上方方正正地印着\"科技合作记录\"六个大字，显然出自一支钢笔之手，但由于年代久远，墨色已然变得黯淡无光。

    作为学校方科技合作和成果转化中心名副其实的“活字典”，再过不到六十个日夜，我就要永远离开教育第一线这个熟悉而又亲切的工作岗位，光荣退休回家安享晚年生活了。这一次来到这里，其实也是受到了机电学院的盛情邀请，专门给本学院的各位教师们做最后一次特别的主题培训辅导。

    “鹿老师好哇！”坐在教室里头排座位上的机电学院负责科研工作的副院长***一见到我的身影出现在门口，马上就像触电似的从自己的座位上弹了起来，脸上堆满笑容快步向前迎接，同时还顺手飞快地拖过来一把椅子，请我赶紧坐下休息。紧接着，只见他手脚麻利地抄起放在桌子上面的那只茶壶，轻手轻脚、生怕发出一点声响般地往杯子里倒满了一壶热腾腾、香气扑鼻的好茶，再恭恭敬敬地端着茶杯送到我的跟前，嘴里还不停地念叨道：“您老人家这次真可谓是倾囊相授啊！我们学院里的这些老师们呐，早就望眼欲穿，苦苦等待了差不多整整一个月之久喽！”

    我笑着摆摆手，目光扫过全场：“坐吧坐吧，都是自己人。今天不说官话，就跟大家唠唠咱高校老师做横向课题的那些门道。我看台下有刚评上讲师的年轻人，也有拿过好几个大课题的老伙计，正好，咱们边讲边聊，有问题随时打断我。我轻轻地翻开那本有些年头的牛皮笔记本，一股淡淡的旧书香气扑面而来。当翻到第一页时，一张已经微微泛黄的照片映入眼帘。仔细一看，原来是二十年前我，我随老领导程处长，带领一批横向课题团队前往企业进行实地调研，所拍摄的集体照。

    看着那张熟悉而又略显陌生的面孔，我的思绪渐渐飘回到了那段充满激情与挑战的岁月……

    正当我沉浸在回忆中的时候，耳畔突然传来一声清脆的话语：\"咱们还是先从最初的事情讲起吧，也就是前期接触阶段，如果这一步走错或者偏离了方向，那么接下来的每一步都可能会陷入深深的陷阱之中。\" 这句话如同警钟一般，将我拉回现实。

    就在这时，坐在后排位置的一名戴着眼镜、面容清秀的年轻女老师迅速地举起了右手。这位名叫李梅的女老师，去年刚刚从清华大学完成博士后研究工作顺利出站，而上个月则恰好收到一家汽车零部件制造企业发来的咨询请求，但由于对如何进一步推动项目进展感到困惑和苦恼，所以一直未能找到合适的突破口。此刻，当听闻鹿老师提到前期接触这个至关重要的环节时，她的内心充满了期待与渴望，急切地希望能够向其请教有关方面的宝贵经验以及实用技巧。于是，我迅速点了点头，并动作利落地从随身携带的公文包中取出一份已经精心打印好的《需求说明书模板》，然后将它们逐一发放给坐在前排位置的老师们，请他们仔细阅读并相互传阅。

    紧接着，我清了清嗓子，开始详细讲解道：“各位老师提的问题非常好啊！接下来呢，就让我们一起来探讨一下今天所要讲述的第一个核心要点——务必深入了解客户需求之后再采取行动，千万不要被那些看似简单明了的表象问题所迷惑或误导哦。举个例子来说吧，就在去年的时候呀，咱们学校材料学院曾经有位教师接到过这样一个项目任务，当时那家合作企业明确表示需要对现有的保温材料性能加以改进优化。这位老师一听，二话不说马上召集自己手下的研究团队着手开展各种实验工作。经过长达整整三个月时间的不懈努力，终于成功研制出了一款全

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