的罗斯福团队竞选主管是如何能够解决这个危机的。

    张晨道：“这个主管发了一封电报给摄影师，说：‘将在演讲中使用300万张罗斯福的照片，这是您扬名立万的绝佳机会。征询收费数额。速回。’

    这名摄影师是不知道对方已经印刷了300万张照片的，于是很快高兴的回了电报：‘承蒙眷顾，感谢给与这个机会，不低于250美元。’”

    “所以。”张晨道：“罗斯福团队用250美元，干了300万美元的事。”

    “哈！”陈旭冉眼睛一下亮了起来，“还能这样啊！哎呀，真是聪明！”

    “那我们能怎么利用这个信息差？”陈旭冉虽然对这些不懂，但还是很上道，知道了这个故事中蕴含的道理。

    “这个故事是真是假不重要，但反应的内容可以借鉴，第一点，就是隐瞒已印刷事实，将“版权赔偿”转化为“广告合作”，第二点，就是抓住摄影师渴望成名的心理，而非单纯讨价还价。第三点，就引出了一个商业案例问题，叫做汉密尔顿案例，是两个地产投资商针对一处汉密尔顿的地产进行谈判博弈的事例。这里面有个关键词，叫做‘替代方案’。”

    停顿一下，张晨道：“即所有的谈判，你首先应该想到如果谈判无果而终，接下来该怎么做。这就是替代方案。谁能够知道自己的替代方案，并分析出对方的替代方案，那么谁就能够从谈判中获得最后的胜利。”

    “这就是知己知彼，百战不殆。”

    陈旭冉眨了眨大眼睛：“今天，你要用这个对付刘奇？”

    “我试试。”

本章完