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    也好，省得我们一家家去谈。”

    “凌总监，回复雀巢和三得利，会面安排在下午三点和四点，地点就在我们这里。

    同时，联系百事可乐的罗斯先生，问他明天上午是否有空。

    至于可口可乐”他顿了顿，“先晾一晾。等他们主动找上门。”

    对于四个饮料巨头，陈秉文最看重的就是可口可乐公司，也正因为如此，他才要晾一晾可口可乐。

    “明白。”凌佩仪点头应下，迅速转身去安排。

    在陈秉文这里闲聊的方文山，笑道：“陈生，雀巢和三得利同时抵达，动作很快。

    看来《东方日报》那篇报道，确实把水搅浑了。

    他们怕落后于人。”

    “浑水才好摸鱼。”陈秉文同样微微一笑，“他们来得急，说明心里没底，更说明我们的专利价值被他们认可了。

    不过，这两家，和可口可乐、百事可乐不同。”

    他顿了顿，分析道：“雀巢是全球食品巨头，产品线庞杂，饮料只是其中一块。

    他们对瓶盖专利的兴趣，更多是出于完善产品线、提升用户体验的考虑，战略迫切性不如可乐双雄。

    三得利是日本龙头，本土市场稳固，海外扩张野心不小，尤其看重东南亚。

    他们的诉求会更直接，拿下专利，提升产品竞争力，抢占东南亚市场。”

    “所以，我们的策略也要变。”陈秉文看向方文山，“对雀巢，强调专利的普适性，捆绑渠道可以暂时不提，重点放在专利授权本身的高额回报上。

    对三得利，我们要突出专利在东南亚市场的战略意义，可以提出区域性的渠道合作意向，重点放在日本本土的渠道合作上。”

    方文山心领神会：“明白。陈生，你这是要分化瓦解，各个击破。”

    “没错。”陈秉文站起身，正色道：“专利是鱼饵，现在鱼都围过来了。

    我们要做的，就是稳住心神，看哪条鱼最饿，最肯出价。

    但是无论他们开什么条件，核心原则不变：非独家授权，捆绑渠道是最高目标，实在谈不下来，才是退而求其次，换取专利授权费和瓶盖的销售提成。”

本章完