本会额外增加约0.05至0.08美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。”

    “戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。

    可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。

    如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。

    其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。

    如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。

    这还不包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增强、渠道关系优化等隐性收益。”

    “3500万到5000万.每年？”戴维罗斯有些难以置信的看向陈子明，“这个数字，有几分把握？”

    陈子明迎上戴维罗斯的目光，没有丝毫闪躲：“戴维，这是最保守的估算。

    基于我们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。

    瓶盖难开导致的负面体验，直接关联到复购率和品牌好感度。如果可口可乐抢先一步……”

    他顿了顿，加重语气：“那就不再是赚多赚少的问题，而是市场份额的永久性流失。

    用户一旦习惯了更好的体验，再想拉回来，代价将是天文数字。”

    艾米丽眉头紧锁，对陈子明说道：“但开放核心渠道，这涉及整个百事可乐的商业根基！

    董事会不一定能够通过一份用专利换渠道的协议，这等于将百事数十年建立的护城河拱手相让！”

    “不是拱手相让，艾米丽。”陈子明反驳道，“是战略协同，是资源互换。

    陈秉文要的不是百事的渠道所有权，而是准入资格。

    我们给他一个进入北美、欧洲主流渠道的跳板，他给我们一个彻底解决用户体验痛点、压制可口可乐的武器！这是双赢。”

    陈子明的话，让戴维罗斯眉头紧皱。

    “难道，我们真的要将渠道资源向陈记开放？”

    伟业大厦顶层总裁办公室。

    陈秉文、凌佩仪、方文山正在复盘刚才的谈判过程。

    凌佩仪神情凝重的说道：“陈生，百事的态度比预想的更硬。”

    他整理了下西装袖口，笑道：“意料之中，巨头自有巨头的傲慢。他们以为抛出可观授权费就能让我们感恩戴德，却忘了主动权在谁手里。”

    方文山推了推眼镜，道：“罗斯那句完全超出专利本身价值，暴露了他们的底线。

    在他们眼里，我们只是个小作坊，专利是意外捡到的金块，理应低价卖给他们这个识货的大买家。”

    “那就让他们继续这么想好了。”

    陈秉文说道：“百事的态度很明确，他们要的是专利，但绝不会轻易开放核心渠道。

    谈判陷入僵局是意料之中，但这恰恰给了我们时间窗口。”

 &nbs

本章未完，请点击下一页继续阅读