语夹杂着有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生？

    鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”

    颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”

    颂帕的英语带着口音，但非常清晰流畅。

    陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出产泰国顶级的椰浆，品质极佳。

    我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关系，采购贵园的高品质椰浆原料。”

    “啊......”颂帕脸上的客套瞬间呆滞。

    他重重叹了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你......晚了一步啊。”

    陈秉文眉头微皱：“颂帕先生的意思是？”

    “唉，”颂帕摇头，无奈的摊了摊手，“就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的、为期三年的独家包销合同。

    三年！未来三年内，颂帕椰园所有的冷榨椰浆产能，百分之百一滴不少，都已经属于泰丰了。

    刚才装车的，就是他们这个月的订单。

    合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。

    我们......没办法再卖给任何第三方了。”

    他强调着“三年”和“所有产能”，语气十分坚决。

    “泰丰？”陈秉文诧异问道，“他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗？对椰浆需求这么大？”

    颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。

    “陈老板消息真灵通。”

    他苦笑，“以前确实如此。

    但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。

    我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件......确实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。”

    他顿了顿，又补充道：“而且，他们的订单量，实实在在地把我们的产能填满了，连增加一班工人扩大生产的空间都被堵死了。

    陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记糖水。

    但泰丰食品毕竟之前的合作伙伴，这次只是在原来的合同上续签。

    所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。

    违约的代价，我这把老骨头赔不起。”

    颂帕的话，陈秉文听明白了。

    说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。

    陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取舍肯定选泰丰了。

    陈秉文连“价格好商量”这种话都来不及出口，就被颂帕的“排他性”堵了回去。

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