，翻到背面，认真阅读着成分表和功效说明。

    “阿姨，需要帮忙吗？”一位穿着松本清制服的店员适时地走过来询问，脸上带着职业微笑。

    “这个‘脉动’，效果怎么样？和力保健比呢？”妇女不确定的问道。

    店员显然受过培训，回答得相当熟练：“‘脉动’口感更清爽一些，提神效果也不错，适合日常饮用。

    力保健是我们的老牌子了，成分更‘强’一些，提神效果更持久，看您的需求了。

    而且现在力保健有促销哦，买二送一，非常划算！”

    店员的话语中，虽然提到了“脉动”，但重点明显偏向力保健，尤其是特意强调了老牌子和促销划算。

    妇女听完，又对比了一下价格，最终将“脉动”放回冷柜，拿了两瓶力保健走向收银台。

    “陈生，看来竞品反击开始了。”李明站在陈秉文身后，压低声音说道，“力保健的促销力度很大，而且店员推荐明显偏向他们。

    我们的产品在药妆店渠道，缺乏主动引导。”

    陈秉文微微颔首，脸色平静的说道：“意料之中。”

    他目光扫过力保健那醒目的促销堆头，嗤笑道：“大正制药如果这都没反应，那他们的市场部就该集体辞职了。”

    “你们想，力保健在日本功能饮料市场称霸了多少年？

    它是大正制药的现金奶牛和招牌产品，市场份额和渠道根基深厚无比。

    它就像这片海域里的巨鲨，任何新的闯入者，尤其是像我们这样开局就势头凶猛的，必然会立刻引起它的警觉和攻击。

    所以，凌总监，接下来药妆店渠道的促销员培训和竞品拦截策略，要立刻提上日程了。

    不能光靠自然动销。

    我们需要培训自己的促销员，或者与药妆店合作，提供激励，让店员更主动地推荐‘脉动’，强调我们的产品特性，与力保健形成差异化。

    另外，”

    陈秉文看向凌佩仪，正色说道，“建立起一套灵敏有效的市场监控机制，随时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈.

    销售数据不能只依赖三得利的周报，我们要有自己的信息来源”

    他停顿了一下，继续说道：

    “除此之外，我们必须掌握市场主动权。

    我构思了一个促销方案，就利用我们现有的技术条件，打一场漂亮的终端反击战。

    你记下来，立刻让市场部和三得利方面进行准备，做好预案，随时待命启动。”

    凌佩仪立刻拿出笔记本，神情专注。

    “这个活动，就叫‘开盖有奖，再来一瓶’。”

    “核心玩法非常简单直接：在我们下一批生产的‘脉动’瓶盖内壁，用模具压印上‘再来一瓶’四个字。

    综合中奖率控制在25%左右，消费者买到中奖产品，拧开瓶盖看到‘再来一瓶’字样，即可当场在零售点，凭这个中奖瓶盖，直接兑换一瓶新的‘脉动’

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