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    “坐。”陈秉文将凌佩仪发回的新加坡销售日报推到他面前，“新加坡脉动日销破万瓶，月利近六十万港币，数据看到了吧？”

    “看到了，陈生！成绩斐然啊！”方文山脸上也带着喜色，说道：“脉动在新加坡算是彻底站稳脚跟了。”

    “站稳脚跟只是第一步。”陈秉文站起身，走到墙上的大幅地图前，手指点向马来西亚和印尼，“新加坡的成功，证明了脉动产品的市场接受度和功能饮料在东南亚的潜力。

    但新加坡太小了，目前人口才两百多万。

    你看这里，”他指向地图，“马来西亚，1300万人口。

    印尼，1.4亿人口！

    这才是真正的金矿！”

    方文山神情一肃，立刻明白了陈秉文的意思：“陈生，您是想让我测算整个东南亚市场的潜力？”

    “没错！”陈秉文点头，“新加坡的数据是现成的，日销万瓶，月销30万瓶左右。

    马来西亚人口是新加坡的6倍多，印尼人口更是新加坡的70倍！

    当然，不能简单按人口比例推算。

    消费能力、市场成熟度、渠道渗透率都需要考虑。

    但即使打个大折扣，潜力也极其惊人。”

    方文山迅速在脑中计算：“陈生，保守预估：

    马来西亚市场，假设初期渗透率只有新加坡的1\/3，人口基数6倍，那么年需求量至少是新加坡的2倍，即720万瓶。

    印尼市场，虽然人口基数巨大，但消费能力和渠道建设初期肯定受限。

    假设初期只覆盖主要城市（雅加达、泗水、万隆等），目标人群约3000万，渗透率按新加坡的1\/5计算，年需求量也能达到新加坡的6倍，即2160万瓶。

    再加上新加坡本身的360万瓶，东南亚年总需求量保守估计在3240万瓶以上！

    这还仅仅是脉动功能饮料一个产品的销量，还没算瓶装糖水的销量以及未来市场成熟后的增长空间。”

    他顿了顿，补充道：“按目前新加坡的毛利水平计算，仅这三地，脉动和瓶装糖水，年毛利贡献就接近6000万港币！

    如果未来销量提升、成本优化，这个数字还会更高！”

    “3240万瓶6000万港币毛利.”陈秉文低声重复着，若有所思道，“这还只是保守估计！

    如果运作得当，市场培育成熟，这个数字翻倍甚至更多，都有可能！”

    方文山点点头，建议道：“陈生，东南亚这么大的市场，单靠南华贸易和林文雄，恐怕力有不逮。

    我们需要建立更直接、更高效的管理模式。”

    “这正是我要跟你讨论的关键。”陈秉文看着方文山正色说道，“新加坡的成功，证明了产品的力量，但要把这股力量辐射到整个东南亚，靠我们自己建厂、自己铺渠道，太重、太慢、风险也太大。

    我们需要一种更轻、更快、更能调动本地资源的模式。”

    

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