的商业智慧。

    “沃特斯先生，情况有些变化。”李明远快步走进办公室，脸色凝重的说道：“我们接触的几家大房企，原本态度都很积极，可现在都变得含糊其辞，说需要再综合评估一下。一些之前答应帮我们游说管理中心的伙伴，也反馈说阻力变大了。”

    沃特斯深吸一口气，强迫自己冷静下来，说道：“他们具体是怎么传递信息的？银行方面有明确表态支持陌陌的系统吗？”

    “没有。”李明远摇头说道：“银行没有任何正式文件或声明支持陌陌系统，所有的信息传递都是一种很模糊的概念，我们抓不到任何把柄，但那些房企老板们似乎都听懂了。”

    “Damn it！”沃特斯忍不住低骂一声。

    这种基于人情世故和资源互换的攻势，让他这个习惯了标准化竞争的西方精英感到无比棘手。

    他们可以给技术给服务给折扣，但无法像陌陌那样，将自身庞大的商业生态流量作为筹码，直接与本地金融机构进行深度绑定。

    “沃特斯先生，我们现在……”李明远试探性的问道：“这次的招标，也需要房企进行综合投票的，如果房企对陌陌系统的呼声很高，就算是管理中心那边也压不住，而且那边还有一个对我们极端排斥的方平。”

    “调整策略。”沃特斯迅速做出决断，他知道此刻绝不能慌乱，尽管对方完全不按套路出牌。

    “我们的政府关系团队立刻要改变说辞，不要再去攻击陌陌系统了，而是要强化我们自身的优势，强调微软系统与全球资本市场、国际会计师事务所、顶级咨询公司的无缝对接能力，对于那些有出海野心、或者需要与国际接轨的大型房企，这一点依然是陌陌无法比拟的绝对优势。”

    “去重点攻克那些TOP级的房地产巨头，很多房企是跟着他们吃饭的，搞定一家，就等于得到了几十家上百家房企的支持。”

    “是！”

本章完