比他预想的要稍微复杂了一些。

    “我明白了。也就是说，要想赢得这个机会，我们既要在明面的硬指标上不逊于微软的方案，还要尽可能得消除决策者的顾虑，给他们一个选择我们的底气和理由。”

    “没错，就是这个道理啊。”方平感慨道：“特别是前面一个是根基，只要你们的方案足够硬，我这边说话的声音就能更大一些。”

    “好。”成毅点了点头，说道：“方主任，你给我们一周的时间。一周后，请你和中心的相关领导、专家再来我们陌陌集团一趟。我们将进行一次封闭式的、针对房地产行业的全方位解决方案答辩会，用实实在在的产品和方案说话。”

    “行，没问题。”方平顿时笑了。

    喝完了茶，李承宣便拉着方平去做爱做的事了。

    送走方平和李承宣后，成毅脸上的从容渐渐褪去，取而代之的是前所未有的凝重。

    他没有立刻宣布这件事，而是独自一人回到了办公室，站在那幅巨大的全国地图前，久久沉默。

    五万家房企……全国市场……

    成毅的手指无意识的划过地图上的一个个省份，内心也是有些纠结。

    杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的压力。

    他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。

    杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”

    杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。

    这个项目的确很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以将他们拖入深渊的陷阱。

    眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。

    而且微软在政企市场的根基太深了，特别是在那些老牌部门和大型国企，关系盘根错节，不是靠产品力就能短时间内撼动的。

    如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。

    “倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”

    他脑海中瞬间浮现出前世无数互联网企业攻城略地的经典案例。

    免费策略。

    “方主任说最终招标定在了12月底？”成毅突然问道。

    “是的，方主任说流程需要时间，最终公开招标会放在12月28日，也就是全国的政企采购结束之后。”杜雨生确认道。

    “将近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招标日到来，我们要在招标之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”

    “这怎么可能？”杜雨生一愣。

    “免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。

    他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。

    这次的目标不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫MSN一样，三个月，足够让用户习惯一个产品了。

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