bsp; “让这些人购买品牌产品，这是不可能的，但是拼一刀就提供了一个可能，让他们买到更为便宜的实用的东西，比如说是几百块钱的大电视机，洗衣机，冰箱，或者是几十块的锅碗瓢盆，十几块的日用产品，几块钱的小零碎。”

    “这些东西，在线下门店里，他们进不去，也买不起，但是通过拼一刀，就能提供给他们一个可能，他们可以尽情地享受购买的乐趣。”

    “我说的这一套方案，并不违法，只不过是一套商业运行机制罢了，在社会分工下，我们提供平台，有人提供产品，有人接受产品和服务，整个流程，所有人都从中获利。”

    “社会越是发展，马太效应就越是明显，贫富差距就越大，社会也会逐渐倾向于服务有钱人，从产品设计到广告到服务，都不约而同地宣扬高品质，宣扬品牌，并且推高了价格。”

    “看看国内的电视剧，以及电视上的广告，哪里还有穷人的身影，就算是出现了穷人，也都是愚昧、狂妄、粗俗等形象，而有钱人则是高雅、文明、有素质的代名词。”

    “可是实际情况并不是这样，国内地域辽阔，人口众多，一线大城市早已进入到现代社会，而山区农村也才刚刚通路，家里仅有电灯这样的电器。”

    “国内一方面生产制造能力严重过剩，沿海城市为此准备产业升级，进行调整，但是在更广阔的落后地区，他们又有着极大的消费需求，却被贫穷压制着。”

    “拼一刀，只讲产品，不讲什么品牌，也不讲什么文化价值，只看实用与否，只看价格高低。”

    “举一个例子，在农村，很多家庭一家几口人共用一块毛巾，擦脸，擦头，一块擦脚步也是如此，是他们不想每人都有自己专属的吗？”

    “毛巾，都能买得起，但是本就不多的钱，只能用在更关键的地方，毛巾只能排在后面。”

    “而在拼一刀上，直接对接毛巾厂，五毛钱一条毛巾，十块钱二十双还包邮，谁都能买得起。”

    “除了毛巾，还有很多的产品，小到指甲刀，再到冰箱，电视，洗衣机，不必要多好看的，也不用功能多么花里胡哨的，只要好用便宜，就是平台上销量最好的产品。”

    “作为互联网产品，电商平台，我们提供产品信息交流，能够通过物流，将低价实用产品送到每一个用户手中，让大量的人买到低价东西改善自己的生活，这就是最大的价值！”

    “是，所有人都会说成立自主品牌，建成知名品牌，可以树立良好的形象，可以赚到更多的利润。”

    “但是我们国家这么大，情况如此复杂，根本不可能一口气做到这一点。”

    “穷人，这是不可能消失的，任何时代都会有，而他们的消费需求也会一直存在。”

    “永远都会有客户需要用低价购买产品，拼一刀社会价值就在这里，应和底层市场需求，符合市场规律，同时也在解决社会问题。”

    “想要从狗东和天猫的包围下，冲出来，就必须选择一个不同的赛道。”

    王东来安静地听着黄争讲完。

    “你在诡辩！”

    “我并没有否定拼一刀的商业模式，我只是并不认可你的提议和想法。”

    “走低价和让利，并不冲突！”

    “用户在平台上买到低价实用的产品，工厂也能卖出更多的货，获得更多的收入，平台提供服务，也能获得收入，这是大家共赢的局面。”

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