老妹”的，我问他是不是正宗的沪海口味，他一张嘴就是一句可不咋滴！一嘴大冰碴子味啊，给我乐坏了。”

    周航宇和李润东讲着今天看到的，自己都被逗乐了。

    徐牧森都听的忍不住笑了笑。

    正常，就像是老家小卖铺里有时候还会卖“雷碧”“可曰可乐”一样，这证明自己的店已经有一些品牌效应了。

    “老板，这些冒牌的要不要去处理一下？反正咱们都注册了这些商标，一告一个准。”

    徐牧森想了想，倒是摇了摇头：“先不着急，这种小个体户掀不起什么风浪，反倒是给我们打广告。”

    徐牧森不担心这些小店，毕竟沪上阿姨奶茶店本来就是走的高端果茶路线。

    这些小店肯定是个体户跟风去模仿的，价格上不可能也一杯奶茶卖一二十，只能走低端。

    就像是卖车的，卖劳斯莱斯的肯定不会和卖五菱神车的有什么冲突。

    “我们不是一个赛道的，不用担心，而且我们最大的优势不是店名和商品，而是供应链，我们的水货供应商价格是最低的，我们卖二十块一杯能赚钱，他们要是敢卖二十块估计本都不够赔的。”

    徐牧森笑了笑：“对了，外卖商家入驻情况怎么样了？”

    “也还行，就是很多商家觉得抽点太高了，说是除非减少抽成点，要不然还是不愿意入驻。

    而且很多商家都一口同声的死咬着不放，估计是串通好了。”

    周航宇有点为难，毕竟现在外卖业务本来就不太赚钱，这要是抽成点再低，说不定还要赔钱。

    徐牧森则是思索片刻开口道：“要抽的点，一点也不能降。”

    周航宇挠挠头：“这是准备硬刚？”

    徐牧森笑着摇头：“这是底线，价格这个东西一旦形成了就很难涨上去了，我问你，如果有一天大瓶的冰红茶突然从四块涨到五块，你还会买吗？”

    “靠！五块的冰红茶？四块就是国窖，五块纯纯就是马尿！”

    几个人瞬间就能够共情起来了。

    徐牧森笑道：“所以，底价坚决不能变，但是可以给他们一些定档优惠，比如说线上订单超过了多少单，可以给一些返利，而且告诉他们，越早入驻的给的返利点越高。”

    “妙啊！”

    周航宇眼前一亮，人性其实很简单，生怕自己占不了便宜，但是更怕别人占便宜。

    这种越早入驻给奖励越多的方式虽然简单粗暴，但是很容易奏效。

    这一招在对抗拆迁钉子户上尤其奏效，别看铁桶一块的，要是贴出去谁家先签字拆迁就多给钱，估计下一秒就有人主动站出来，估计他能比这些拆迁的人更着急把自己家给砸了。

    “徐老板，我发现你心真是够腹黑的。”

    “驱狼吞虎，徐老板不吊在路灯上可惜了！”

    “同意！”

    周航宇和李润东忍不住吐槽，一旁一直没有说话的赵怜麦都跟着点了点头。

    “去去去！事办砸

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