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    “不行。”

    虽然想要继续与他达成合作，但谭睿还是想也没想地一口回绝。

    这个价格是不可能做到的，就算是去找老板申请，也绝对申请不下来。

    早就已经猜到了他的反应，陆沉也不生气，只是自顾自点上了一根烟：

    “谭经理不要着急，先听我把话说完。”

    也察觉到自己刚刚有些冒昧，谭睿停顿了两秒才回答道：

    “请说。”

    “我有一个问题想问问谭经理。”

    陆沉对着空气吐出一个烟圈：

    “之前那两批券应该已经有不少学生消费掉了吧，他们之中点咖啡的人多吗。”

    谭睿思考了片刻。

    这家咖啡店的管理模式是十分完善的，自然也会对客户的点单需求进行一个追踪。

    而跟陆沉达成合作以后，他更是把学生群体作为了一个单独的课题，所以从过往的数据当中，他早就已经得出了结论：

    “不多，绝大多数人还是会选择冰沙和茶饮，咖啡偶尔会有，但也只是尝个鲜，占比不会超过10%。”

    其实10%都已经是夸大了，真实数据是6%-8%，毕竟这么热的天气，从地铁站到咖啡店又还要走那么远的距离，除了陆沉这种“成熟男性”，真正的大学生到店第一反应都是点冷饮。

    “贵店的饮品里，应该也就是咖啡的成本价最高吧。”

    陆沉继续说道。

    虽然店里只有一种咖啡豆，但他留心观察过，这家咖啡店选用的牛奶很好，这也是为什么奶咖的成本价最高。

    “……”

    谭睿这次留了一个心眼，没有即刻回答。

    从和陆沉的几次博弈之中他已经发现了，这个少年不仅思维缜密，话语也很有逻辑。

    所以但凡一个不小心，自己说的每一句话虽然出发点是为我方阵营，但最终都有可能成为对方手中的武器。

    “我们的咖啡都会选用进口的咖啡豆，如果是奶咖还会搭配进口牛奶，加上奶制品会有很多损耗，所以成本价自然比一般的咖啡店要高。

    不过不仅是咖啡，我们店里卖的其他饮品也和外面的速成品不一样，所以从成本的角度来看也不会特别低。”

    他尽量把话说得滴水不漏，不过陆沉的回答却十分简单：

    “所以仍旧是咖啡的成本价最高，不是吗？”

    犹豫了半天，谭睿才回答了一个“嗯”。

    得到他的答案，陆沉便引导着对方向自己靠拢：

    “既然学生群体本身对咖啡的需求就不高，咖啡又占据了贵店饮品最高的成本价，所以这次我们不妨给套餐设置一个范围，只能兑换除咖啡以外的全场任意饮品。”

    “那你的意思是要放弃这一部分喜欢喝咖啡的人吗？”

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