r />    “还记得我们在公众号上发布的第一篇推送，记得我们为大学城带来的第一件商品吗。”

    “记得！”

    他话音刚落，台下便有不少人异口同声地说。

    “那就说明我们为此做的一切努力都是有价值的。”

    陆沉借着这一个话题，带领着台下所有人一同回忆：

    “起初我们上线了不少商家的团购券，其中包含了位于后街的北疆饭店、由工程技术大学学长开设的理发店，也包含这个月在松泽大学城隆重开业的栖木咖啡店位于市中心的总店。

    如果要问我们是出于什么心理，那最重要的一点在于我们想要为各位的暑期生活带来更多的乐趣。”

    他从407做这件事的初衷讲到了他们实际落地的行动，还对曾经开展过的三国杀和狼人杀等等一系列活动做了一个有机的串联。

    有些东西如果只是放在嘴上说，那就永远无法让大多数的人感到信服，可是如果他们都切切实实地做过，那即便是不说，台下的所有人也都是会有感触的。

    “为什么在暑期选择不回家，不同的人总是会有不同的解答。

    比如有些时候是因为离家太远，所以一来二去需要花费不少的时间；有些时候则是因为课业和生活太过繁忙，或是我们需要更多的时间和空间来追求自己的理想。”

    陆沉举了两个最具有普适性的案例，所以自然也说进了在座不少人的心里。

    虽然一定会存在像林宇盛这样的人，但那毕竟只是极少数的个体，再怎么说这里都是申城首屈一指的大学城，像他那样的人不会占到特别高的比例。

    “我们固然愿意成为大家的倾听者，但我们更加希望，是能够通过一些方式为大家解决问题的。”

    陆沉顿了顿，继续说：

    “比如去满足各位的社交需求，去满足年轻人对于‘美’的渴望，去为暂时不能回家的人提供一座触手可及的避风港，去打消每一位‘留守青年’的寂寞，以及他们不知道该往哪里去的困惑……这些都是非常有必要的。”

    陆沉在语言方面的最大特点就是他总是能够使用最简明扼要的话语去对最深刻的内容做一个串联。

    而通过这种串联，既能够用最短的时间向外界表述自己的想法，又能够让他所对话的人无条件地理解和信任他。

    “在此之后，我们也一直都是这么做的。”

    在论述完上面的观点之后，陆沉又用最简短的一句话，轻而易举地完成了下一个更加深刻地转折：

    “所以才有了识物APP的横空出世，而栖木咖啡店也正式从市区走向了校园，让一座更加开放而又多元化的场域离我们更近了一点。”

    他以时间为轴线，从识物APP在国庆期间的正式上线，讲到了栖木咖啡店是如何在“大雪”这个时节里，为松泽大学城带来了不一样的暖意。

    “我在创业之初就跟我的团队说过一句话，叫做：因为懂得，所以更加契合，而这也是我今天想要去着重表达的。

    作为和在座诸位一样的大学生，我和我的团队非常明白，如今我们中的大多数人所需要的绝不仅仅是一座单纯的消费场所，更是一座能够满足文化与社交等全方位需求的精神场域。

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