主持会议的是省外经委副主任李明。

    他看着众人，微笑着开口。

    “今天咱们讨论外资引进与技术合作，首先有请大鱼渔具厂的许正厂长和技术顾问多蒙先生，给大家详细讲讲厂子的实践经验。”

    许正拿起提前准备的笔记本，起身回应。

    “大家好，非常感谢李主任和大会给我们这个机会，也感谢大家的厚爱。说到经验，其实真的谈不上有多少成功的经验，我们‘大鱼渔具厂’只是一个来自基层乡镇的小企业，一步步走到今天，主要还是靠稳扎稳打，一步一个脚印，摸着石头过河。”

    他的开场白一如既往的谦虚，拉近了与在场许多同样来自基层的企业家的距离。

    “我们的做法其实很简单，总结起来就是一句话：立足于市场，旨在服务和方便消费者。”

    许正继续说。

    “我们始终认为，企业生存和发展的根本，在于满足市场需求。消费者需要什么样的产品？他们使用过程中遇到了哪些痛点？市场上还有哪些空白和机会？这些问题，是我们每天都要思考和研究的。”

    他举了几个例子。

    “比如，我们最早做竹竿和玻璃钢竿的时候，就发现很多钓友抱怨竿子太重、手感不好、容易断。我们就想方设法在材料和工艺上做改进，哪怕成本高一点，也要把产品做得更轻、更韧、更耐用。”

    “再比如，我们发现很多初学者不会调漂、绑钩，我们就开发了操作更简单的成品线组和入门套装，降低了垂钓的门槛。”

    “后来，随着消费升级，一些资深钓友开始追求更高性能的装备，我们才在多蒙先生的帮助下，尝试引进碳纤维这样的新材料和新技术，开发高端产品。但核心思路没变，还是为了解决特定消费群体的特定需求。”

    他的讲述没有华丽的辞藻，全是实实在在的案例和朴素的道理，听得在场众人频频点头。

    许多人感同身受，这正是他们每天都在面对的问题。

    “所以，在我看来，”

    许正总结着，“引进外资也好，采用新技术也罢，都不是目的，而是手段。目的是为了更好地服务市场，满足消费者。不能为了引进而引进，为了技术而技术。一定要结合自身的实际情况，考虑市场的接受程度，量力而行，循序渐进。合作的前提是互利共赢，技术的价值在于应用落地。”

    他的这番话，深入浅出，道出了许多企业家的心声，也提供了一种务实的发展思路。

    “当然，这个过程肯定不会一帆风顺。”

    许正话锋一转，语气变得凝重了一些。

    “我们也会遇到资金、技术、人才、管理等等各种各样的困难。关键是要有克服困难的决心和耐心，要善于学习，敢于尝试，也要经得起失败。最重要的是，要讲诚信，对合作伙伴诚信，对客户诚信，对员工诚信。诚信，是企业立足的根本。”

    他说完，再次向众人微微鞠躬。

    “以上就是我们厂一些不成熟的体会，算是抛砖引玉吧。说得不对的地方，还请各位领导和同仁批评指正。谢谢大家！”

    会议室里瞬间响起了热烈而持久的掌声！

    这掌声，是发自内心的认同和赞许。

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